Спирала потражње према доле јавља се када предузеће елиминише производе без довољног смањења општих трошкова повезаних са њима. Када се то догоди, општи трошкови се распоређују на мање преосталих производа, што повећава њихову цену по јединици. Са вишом основом трошкова, већа је вероватноћа да ће управа повећати цене преосталих производа, што их чини тежим за продају. Овај процес се може одвијати кроз неколико циклуса, при чему се иста (или недовољно смањена) режијска база додељује све мање и мање производа. На крају, компанија може престати пословати, јер је непрестано повећавала цене.
На пример, Тсунами Продуцтс производи неколико врста туш-глава. Постоје модел велике брзине протока, модел штедње воде и модел двоструке главе туша. Сваки модел годишње прода 50.000 јединица, што укупно износи 150.000 јединица. Компанија има фабричке трошкове од 600.000 америчких долара. То значи да је просечна расподјела трошкова по јединици 4 УСД. Након детаљне анализе маржи, рачуновођа компаније препоручује управи да откаже модел двоструке главе туша. Управа се слаже. Укупан број произведених јединица сада износи 100.000. Управа је у стању да смањи фабричке режијске трошкове на 500.000 америчких долара, али резултат је и даље пораст режијских трошкова на 5 америчких долара по јединици. Управа одлучује да повећа цене како би надокнадила повећани општи трошак, што резултира падом продаје од 20%, на 80.000. Ово је спирала смрти, јер трошкови по јединици настављају да расту како продаја јединица пада.
Кључ за избегавање спирале смрти је да се менаџмент усредсреди на вишак капацитета који више не користи предузеће када се производ елиминише. Износ општих трошкова додељених овом прекомерном капацитету не сме се наплаћивати ни за један производ - то је једноставно трошак одржавања вишка капацитета. На пример, капацитет фабрике је у потпуности искоришћен, а укупни фабрички режијски износ износи 1.000.000 УСД. Компанија продаје укупно 100.000 јединица, које су распоређене у пет производа. Просечна алокација режијских трошкова по продатој јединици је 10 УСД. Управа одлучује да укине један од производа, што значи да се више не производи 10.000 јединица. Исправан приступ је да се расподела по јединици остави каква јесте. 10.000 УСД режије који се више не додељује производима сада се сматра трошком неискоришћеног капацитета; овај трошак се може поново доделити ако компанија може да повећа продају за 10.000 јединица. Да је управа уместо тога одлучила да издвоји 1.000.000 америчких долара између 90.000 преосталих произведених јединица, то би повећало расподелу трошкова на 11,11 долара по јединици, што би отежало продају ових јединица ако би цене биле повећане да надокнаде износ издвајања.
Слични услови
Спирала потражње према доље позната је и као спирала смрти.
