Планирање добити је скуп акција предузетих за постизање циљаног нивоа профита. Ове акције укључују израду међусобно повезаних скупова буџета који се збрајају у главни буџет. Управљачки тим прилагођава информације из овог низа буџета како би се дошло до комбинације радњи потребних за постизање циљаног нивоа добити. Процес планирања може укључивати значајну количину анализе шта ако да би се видело шта се дешава са пројектованом добити у различитим сценаријима.
Када се правилно поступа са нагласком на доношењу реалних процена, планирање добити може одредити одређене радње које се морају предузети да би се постигао профитни циљ. На пример:
Повећати улагање у развој нових производа како би се повећала продаја нових производа
Проширите регионе у којима се продају постојећи производи
Циљајте на подручја опадања продаје где би било најразумније елиминисати производе или смањити трошкове
Предузмите кораке за ублажавање ризика који иначе могу резултирати необично великим губицима
Циљајте уска грла како бисте повећали производни капацитет предузећа
План може резултирати оперативним и финансијским питањима која се морају решити. На пример, можда ће бити потребно повећати број запослених у одређеним областима, што ће заузврат захтевати више канцеларијског простора и рачунарске опреме. Даље, ширење пословања може захтевати више финансирања, било у облику дуга или капитала.
Планирање добити је ефикасно само ако менаџмент тим спроводи радње наведене у плану. Пречесто је планирање добити само годишња активност у коју се руководство укључује, али је не наставља. Такође, планирање добити мора се поново прегледати кад год дође до значајне промене услова пословања која поништава резултате старог плана. У супротном, менаџмент ће и даље следити старе директиве које нису важне у новом окружењу.
