Анализа марже доприноса истражује преосталу маржу након што се променљиви трошкови одузму од прихода. Ова анализа се користи за поређење износа готовине издвојеног од различитих производа и услуга, тако да руководство може да одреди које треба продати, а које укинути. Укупан износ генерисане марже за допринос такође се може упоредити са укупним износом фиксних трошкова који се плаћају у сваком периоду, тако да руководство може да види да ли ће тренутне цене и структура трошкова предузећа генерирати било какав профит.
Маржа доприноса је приход умањен за све променљиве трошкове. Исход се затим дели приходима да би се дошло до процентуалне марже доприноса. Овај израчун не укључује било какву расподјелу општих трошкова. Дакле, обрачун доприносне марже је:
(Приход - Променљиви трошкови) / Приход = маржа доприноса
Анализа се такође може користити за испитивање понуда циљева стицања као део процеса дубинске анализе, како би се утврдило да ли ентитет издваја довољно готовине да би је било вредно купити. У супротном, они који испитују ентитет морају да одлуче да ли се тачке цена или трошкови циљног ентитета могу променити у довољној мери да генеришу побољшани повраћај.
Главни проблем ове врсте анализа је тај што она не узима у обзир утицај производа и услуга на ограничења компаније, што је уско грло које спречава пословање у остваривању већег профита. Ако производ са маржом са високим доприносом користи превелику количину ограниченог времена, резултат би могао бити смањење укупног износа добити коју је предузеће остварило. Разлог је тај што је премало времена остављено ограничењу за обраду осталих производа. Ово питање се може решити проширењем анализе доприносне марже како би се обухватило и коришћење марже доприноса по минуту ограниченог времена. Производи и услуге који генеришу највећу маржу у минути требало би да имају највећи приоритет продаје.
Мање забрињавајуће када се бавимо анализом марже за допринос је да се ценовне тачке укључене у израчун могу заиста веома разликовати, у зависности од коришћења количинских попуста, посебних промоција итд. Сходно томе, приход у обрачуну има тенденцију да буде превисок, што резултира претерано високим проценама очекиваних маржи доприноса.
Слични услови
Маржа доприноса у минути позната је и као проток у минути.
