Проценат бруто марже је новац зарађен продајом добара или услуга, изражен у процентима. Проценат се с временом пажљиво прати како би се видело да ли низ могућих фактора утиче на профитабилност компаније. Ако предузеће обично продаје робу, проценат бруто марже израчунава се као:
(Продаја - (Фабрички трошкови + директни материјали + директан рад)) ÷ Продаја
Ако предузеће обично продаје услуге, тада се проценат бруто марже израчунава као:
(Продаја - (зараде обрачунатог особља + повезани трошкови зараде обрачунског особља)) ÷ Продаја
На пример, АБЦ Интернатионал има продају од 1.000.000 УСД, директне трошкове материјала од 250.000 УСД, директне трошкове рада од 75.000 УСД и 125.000 УСД фабричких трошкова. То резултира процентом бруто марже од 55%, који се израчунава као:
(1.000.000 УСД продаје - (125.000 УСД режије + 250.000 УСД директних материјала + 75.000 УСД директне радне снаге)) ÷ 1.000.000 УСД продаје
Уобичајено је пажљиво пратити проценат бруто добити током времена, јер његов пад може сигнализирати било који од следећих проблема:
Пад цена
Промена комбинације продатих производа и услуга
Повећање трошкова производње
Повећање лоших дугова
Повећање накнада за отпад и кварење у производном процесу
Повећање накнада за застарели инвентар
Значајан пад процента снажан је показатељ да тржиште постаје конкурентније, те да би управа стога требала почети да се успорава у продаји и административним трошковима како би избегла губитке. Пад такође може указивати на то да купац постаје сувише моћан, а такође захтева и велике попусте на цене.
Проценат бруто добити може дати обмањујуће резултате из било ког од следећих разлога:
Трошкови директних материјала могу варирати, у зависности од методе слојева трошкова која се користи (као што су ФИФО, ЛИФО или просечни пондерисани трошкови).
Трошкови директне радне снаге заправо се не разликују у зависности од обима продаје, јер ће трошкови особља производне линије вероватно остати исти, чак и ако обим производње варира.
Трошкови фабричких трошкова углавном су фиксни у општем опсегу обима производње.
Дакле, неке промене у проценту бруто марже могу бити проузроковане променама у износу фиксних трошкова и броја произведених јединица, а не било којим стварним трошковним проблемима које менаџмент може да поправи.
Варијација процента бруто добити је проценат марже доприноса, који елиминише све фиксне трошкове из израчунавања процента бруто добити. Са само променљивим трошковима који су укључени у израчун, проценат марже доприноса има тенденцију да буде боља мера учинка.
