Рационална продаја је приход у долару при коме предузеће остварује нулти профит. Овај износ продаје тачно покрива основне фиксне трошкове предузећа, плус све променљиве трошкове повезане са продајом. Корисно је знати ниво равнотеже продаје, тако да руководство има полазну основу за минимални износ продаје који мора бити остварен у сваком извештајном периоду како би избегао губитак. На пример, ако се очекује пад пословања, ниво рентабилности може се користити за смањивање фиксних трошкова како би одговарао очекиваном будућем нивоу продаје.
Да бисте израчунали нераспоређену продају, поделите све фиксне трошкове са просечним процентом марже доприноса. Маржа доприноса је продаја умањена за све променљиве трошкове, изражене у процентима. Формула је:
Фиксни трошкови ÷ Проценат марже за допринос = равнотежна продаја
На пример, АБЦ Интернатионал рутински сваког месеца има 100.000 америчких долара фиксних трошкова. Маржа доприноса компаније је 50%. То значи да посао достиже ниво рентабилне продаје од 200.000 америчких долара месечно.
Морате бити упознати са неким проблемима пре него што се ослоните на концепт равнотеже продаје. Су:
Променљива маржа доприноса. Маржа доприноса не мора увек бити иста из месеца у месец. Ако компанија сваког месеца прода различиту комбинацију производа, а сви ти производи имају различите марже, тада ће се промењена маржа за целокупно пословање вероватно променити. То значи да ће се променити и ниво рентабилне продаје.
Историјска основа. Број фиксних трошкова у бројнику формуле заснован је на историјским фиксним трошковима. У сврху планирања, обавезно користите процену очекиваних фиксних трошкова током периода планирања, јер се ти трошкови могу разликовати од историјског броја.
