Пуњење канала је пракса слања више робе дистрибутерима и купцима него што им је тренутно потребно. Продавац се укључује у ову праксу како би вештачки повећао пријављени ниво продаје и добити, обмањујући тако свакога ко чита његове финансијске извештаје. Краткорочни исход ове праксе може бити повећање цене акције продавца или можда његов менаџерски тим који постиже бонус заснован на учинку. Пуњење канала има следеће негативне ефекте:
Купцима је можда обећано право да врате вишак купљеног износа, тако да продавац има повећане поврате од продаје. Ако се ти поврати догоде месецима након датума отпреме, роба до тада може бити застарела или оштећена, па је не може препродати.
Купцима су можда обећани необично дуги услови плаћања, што значи да продавац мора претрпети велика повећања обртног капитала како би подржао повећање потраживања.
Продавац је можда повећао свој производни капацитет како би произвео повећану количину јединица, након чега ће његови захтеви за капацитет вероватно пасти, све док тржиште не апсорбује вишак јединица. Резултат је продужени период прекомерних капацитета производње.
Укратко, пуњење канала убрзава препознавање продаје и добити која би обично била препозната у будућим периодима, чиме ефикасно смањује продају и добит у тим каснијим периодима.
