Циљни приход је добит коју менаџери предузећа очекују да ће остварити у одређеном обрачунском периоду. То је кључни концепт у систему корпоративне контроле који покреће корективне акције управљања. Термин се користи у следећим ситуацијама:
- Буџетирање. Менаџери могу структурирати трошкове предузећа да би постигли одређени циљни приход. То захтева унапред планирање нивоа расхода кроз периодични процес буџетирања. Цифрени износ прихода може се заснивати на разним факторима, као што су жељена стопа поврата на капитал, потребан ниво новчаног тока или одређени износ зараде по акцији.
- Планирање накнаде. Особље за људске ресурсе може да користи циљни ниво прихода за постављање бонус циљева за више менаџере или као основу за бонус фонд за све запослене.
- Односи улагача. Службеник за односе са инвеститорима или главни финансијски директор који користи трајне смернице како би одржао процену инвестиционе заједнице о циљном приходу који предузеће очекује. Инвеститори затим користе ове информације, заједно са низом других података о предузећу, да би проценили колика би требала бити цена његове акције.
Циљни приход се може добити анализом трошкова-обима-добити која користи следећи прорачун:
- Помножите очекивани број јединица које се продају са њиховом очекиваном маржом доприноса да бисте добили укупну маржу доприноса за период.
- Одузми укупан износ очекиваних фиксних трошкова за период.
- Резултат је циљни ниво прихода.
Прекомерно ослањање на концепт циљног дохотка може имати негативан утицај на пословање, јер менаџери могу потрошити превише времена изврћући резултате предузећа да би постигли циљни износ прихода, а недовољно времена усредсређујући се на побољшање пословања. Дугорочна побољшања могу привремено резултирати падом краткорочног циљног прихода, који се надокнађује дугорочном профитабилношћу.
