Бруто продаја је укупан износ свих продајних трансакција пријављених у одређеном периоду, без икаквих одбитка који су обухваћени цифром. Нето продаја се дефинише као бруто продаја умањена за следећа три одбитка:
Додаци за продају. Смањење цене коју купац плаћа због мањих недостатака на производу. Продавац одобрава додатак за продају након што купац купи предметне ствари.
Попуст на продају. Попуст за пријевремено плаћање, попут плаћања 2% мање ако купац плати у року од 10 дана од датума фактуре. Продавац не зна који ће купци искористити попуст у тренутку продаје, тако да се попуст обично примењује по пријему готовине од купаца.
Повраћај продаје. Поврат новца који се одобрава купцима ако врате робу предузећу (обично по овлашћењу за враћање робе).
Укупно су ови одбитци разлика између бруто продаје и нето продаје. Ако компанија не евидентира дозволе за продају, попусте или повраћај продаје, нема разлике између бруто продаје и нето продаје.
Сва три одбитка сматрају се контра рачунима, што значи да имају природно стање дуга (за разлику од природног стања кредита за рачун продаје); они су дизајнирани да надокнаде продајни рачун.
Предузеће може да одлучи да податке о бруто продаји, одбитцима и нето продаји представи у одвојеним редовима у свом билансу успеха. Међутим, то заузима знатну количину простора, па је много чешће видети презентацију нето продаје, где се бруто продаја и износи одбитка обједињују у једну ставку нето продаје.
Бруто продаја може бити обмањујућа цифра када се извештава као појединачна ставка, одвојено од остатка биланса успеха, јер може знатно преценити износ продаје, а читаоци неће моћи да сазнају износ различитих одбитка од продаје. Према томе, ако се продаја извештава одвојено од биланса успеха, износ треба пријавити као нето продају.
Разлика између бруто продаје и нето продаје може бити занимљива аналитичару, посебно ако се прати на линији тренда. Ако се разлика између две цифре временом постепено повећава, то може указивати на проблеме у квалитету производа који генеришу необично велике поврате од продаје и дозволе.
