Трошкови прихода су укупни трошкови настали продајом и трошкови продате робе или услуга. Стога су трошкови прихода више од традиционалног концепта трошкова продате робе, јер укључују оне специфичне продајне и маркетиншке активности повезане са продајом. Следеће се сматрају делом трошкова прихода:
Трошкови материјала који се односе на продају производа
Трошкови производне радне снаге повезани са продајом производа
Опћи трошкови додељени производу који се продаје
Трошкови рада повезани са продајом услуга
Цена продајног позива
Цена купона или другог продајног попуста или промоције повезане са продајом
Провизија везана за продају
Трошкови прихода не укључују индиректне трошкове продаје и маркетинга, као што су трошкови сајма, маркетиншке брошуре или рекламне кампање. Ови трошкови нису повезани са одређеном јединицом која се продаје.
Када се посматрају марже на средњем нивоу наведене у билансу успеха, трошкови прихода дају најнижу маржу. Редослед ове маргине су:
Маржа доприноса. Укључује само директне трошкове унутар трошкова продате робе, што резултира високом маржом доприноса.
Бруто маржа. Укључује традиционалне трошкове продате робе, који укључују фабричке режијске трошкове, што доводи до ниже марже.
Трошкови марже прихода. Укључује традиционалне трошкове продате робе, плус директне трошкове продаје и маркетинга, и тако даје најнижу маржу.
Најкорисније је пријавити трошкове прихода када постоје значајни директни трошкови повезани са продајом. У овим ситуацијама, мерење се може извести за појединачну продају, а не збирно, да би се показало који купци генеришу највећу (и најнижу) маржу. Обично је прилично тешко издвојити трошкове прихода из биланса успеха, јер је више оријентисан ка извештавању бруто марже.
