Променљива маржа доприноса је маржа која настаје када се променљиви трошкови производње одузму од прихода. Најкорисније је за доношење инкременталних одлука о ценама где ентитет мора покрити своје променљиве трошкове, мада не нужно и све своје фиксне трошкове. То је посебно корисно при одређивању маржи за краткорочне одлуке о одређивању цена, као што је одређивање цене појединачне поруџбине купцу. Није препоручљиво одредити цену која резултира малом или негативном променљивом маржом доприноса, јер продавац неће моћи да заради. Концепт је најмање користан за дугорочне одлуке о ценама, где компанија мора да постави цене довољно високе да покрије своје фиксне трошкове. Кораци потребни за израчунавање променљиве марже доприноса за производ или услугу су:
Одредите цену. Ово је износ по којем се производ или услуга продаје, умањен за било каква додатка за сумњиве рачуне или смањења за попусте за рано плаћање.
Одредити променљиве трошкове. То укључује само оне трошкове који се директно разликују у зависности од обима продатих јединица. Ако се израчун врши за производ, то обично укључује директне материјале, провизије и долазне и одлазне трошкове испоруке. Ако се прорачун врши за услуге, то обично укључује трошкове рада, променљиве бенефиције, порезе на зараде и провизије.
Одузмите све променљиве трошкове од цене. То резултира променљивом маржом доприноса.
Трошкови који не би требало да буду укључени у израчун варијабилне марже доприноса укључују фабричке режијске трошкове (као што су станарина, надзорничке плате и одржавање машина) и трошкови продаје и администрације (са изузетком провизија).
Променљива маржа доприноса разликује се од бруто марже по томе што бруто маржа такође укључује фабричке опште трошкове, што може резултирати знатно нижим маржама. Анализа марже која користи информације о бруто маржи није толико корисна за одлуке о инкременталним ценама, јер укључује распоређене опште трошкове који можда нису релевантни.
Пример променљиве марже доприноса
АБЦ Интернатионал жели да утврди променљиву маржу доприноса повезану са продајом свог зеленог видгет производа. Виџет се продаје по нето цени од 10 долара. Њени променљиви трошкови су 3,50 УСД за материјале, 0,25 УСД за долазни терет и 0,50 УСД за провизију за продају. Израчун је:
Цена од 10 УСД - (3,50 УСД за материјале + 0,25 УСД за превоз + 0,50 УСД провизије)
= 5,75 УСД променљиве марже доприноса
Променљива маржа доприноса од 5,75 УСД представља маржу која је доступна за плаћање фиксних трошкова.
Слични услови
Променљива маржа доприноса такође је позната и као маржа доприноса.
