Референтна цена је цена коју купац сматра разумном да плати производ или услугу. Приликом одређивања тачака цена производа компаније, предузеће треба да буде свесно перцепције референтне цене купаца. На пример, ако је референтна цена коју користе купци опсег цена за линију производа конкурента, предузеће може поставити своје цене нешто ниже од цена конкурента. Купци ће ове цене сматрати добром погодбом у односу на референтне цене, па ће вероватно бити да купују од компаније. Варијација концепта је да зачетник производа у почетку постави високу цену, коју ће купци усвојити као референтну цену за тај производ. Фирма може накнадно понудити разне попусте, који се сматрају одличним ценама, чиме повећавају обим продаје. Још једна варијација концепта је стављање производа с нижом цијеном поред производа с вишом цијеном, тако да се чини да је производ с нижом цијеном добар посао, што ће подстаћи продају.
Референтне цене сматрају се варијацијом психолошких цена, где се ценама манипулише како би се привукла пажња потрошача.
