Дани неотплаћене продаје (ДСО) је просечни број дана у којима су потраживања остала неплаћена пре него што се наплате. Користи се за утврђивање ефикасности напора и наплате компаније у омогућавању кредита купцима, као и њену способност наплате од њих. Када се мери на нивоу појединачног купца, може да укаже на то када клијент има проблема са новчаним токовима, јер ће купац покушати да продужи временски период пре него што плати рачуне. Мерење се може интерно користити за праћење приближног износа новца уложеног у потраживања.
Не постоји апсолутни број дана неподмирених продаја који представљају одлично или лоше управљање потраживањима, јер се тај број знатно разликује у зависности од делатности и основних услова плаћања. Генерално, цифра од 25% више од дозвољених стандардних услова може представљати прилику за побољшање. Супротно томе, број неподмирених дана продаје који је врло близу одобрених услова плаћања вероватно указује на то да је кредитна политика компаније преуска.
Формула за дана изванредне продаје је:
(Потраживања ÷ Годишњи приход) × Број дана у години
Као пример израчунавања ОДС-а, ако компанија има просечно стање потраживања од 200.000 америчких долара и годишњу продају од 1.200.000 америчких долара, тада је његова ОДС вредност:
(200.000 УСД Потраживања ÷ 1.200.000 УСД годишњи приход) × 365 дана
= Изврсна продаја за 60,8 дана
Израчун показује да компанији треба 60,8 дана да прикупи типичну фактуру.
Учинковит начин за коришћење мерења неподмирених дана је праћење на линији тренда, из месеца у месец. То показује било какве промене у способности организације да наплати од својих купаца. Ако је предузеће изузетно сезонско, варијација је упоређивање мерења са истом метриком за исти месец у претходној години; ово пружа разумнију основу за поређење.
Без обзира на то како се користи ово мерење, имајте на уму да се обично саставља од великог броја неподмирених фактура и тако не пружа увид у наплативост одређене фактуре. Стога би га требало допунити сталним испитивањем остарелих рачуна потраживања и белешкама наплате особља које наплаћује.
ОДС може бити корисно мерење за стицаоца. Може тражити предузећа са необично високим бројем ОДС-а, са намером да преузме предузећа, а затим побољша њихове кредитне и наплате активности. Чинећи то, они могу одузети део обртног капитала стеченим лицима, смањујући тако износ почетног трошка стицања.
