Маржа доприноса је цена производа умањена за све повезане променљиве трошкове, што резултира додатним приходом оствареним за сваку продату јединицу. Укупна маржа доприноса коју је створио ентитет представља укупну зараду доступну за плаћање фиксних трошкова и остваривање добити. Концепт марже доприноса користан је за одлучивање да ли се дозвољава нижа цена у посебним ситуацијама одређивања цена. Ако је маржа доприноса за одређену ценовну тачку прекомерно ниска или негативна, било би неразумно наставити продавати производ по тој цени. Такође је корисно за одређивање добити која ће произаћи из различитих нивоа продаје (видети пример). Даље, концепт се може користити за одлучивање који од неколико производа продати ако користе заједнички ресурс уског грла, тако да се даје предност производу са највећом маржом.
Концепт марже доприноса може се применити током целог посла, за појединачне производе, производне линије, профитне центре, подружнице, канале дистрибуције, продају по купцу и за целокупно пословање.
Да бисте утврдили маржу доприноса, од његових прихода одузмите све променљиве трошкове производа и поделите са нето приходом. Променљиви трошкови производа обично укључују најмање трошкове директних материјала и провизија за продају. Израчун је:
(Нето приход од производа - променљиви трошкови производа) ÷ Приход од производа
На пример, Иверсон Друм Цомпани продаје бубњеве средњим школама. У најновијем периоду продала је 1.000.000 долара бубњарских комплета који су имали променљиве трошкове од 400.000 долара. Иверсон је током тог периода имао 660.000 долара фиксних трошкова, што је резултирало губитком од 60.000 долара.
