Цросс-прице еластичност потражње је мерење промене потражње за једним производом када се цена другог производа промени. Израчунава се као процентуална промена потражње за једним производом, подељена процентуалном променом цене различитог производа. Формула је:
Процентуална промена у потражњи за једним производом ÷ Процентна промена у цени за други производ
= Унакрсна еластичност потражње
Ако не постоји однос између два производа, тада ће овај однос бити нула. Међутим, ако је производ важећи замена за производ чија се цена променила постојаће позитиван однос - то јест, повећање цене једног производа донеће пораст потражње за другим производом. Супротно томе, ако се два производа обично купују заједно (познати као комплементарни производа), тада ће промена цене резултирати негативним односом - то јест, повећање цене једног производа донеће смањење потражње за другим производом. Ево примера различитих резултата односа за унакрсну еластичност потражње:
Позитиван однос = Када се цена улазница у биоскопу повећа, потражња за преузетим филмовима се повећава, јер преузети филмови замењују кино.
Негативни однос = Када се повећа цена улазнице у биоскопу, потражња у оближњој паркинг гаражи такође опада, јер тамо паркира мање људи да би отишли у биоскоп. То су комплементарни производи.
Нулти однос = Када се цена улазница у биоскопу повећа, потражња у оближњој продавници намештаја је непромењена, јер та два производа нису повезана.
Кад постоји јака комплементарни однос између два производа, тада ће повећање цена једног производа имати јак негативан утицај на други производ. Слично томе, ако постоје два блиска замене, повећање цена једног производа снажно ће позитивно утицати на други производ.
Предузеће може користити концепт унакрсне еластичности потражње у својим стратегијама одређивања цена. На пример, храна која се служи у биоскопу има снажну комплементарну везу са бројем продатих улазница за позориште, па можда има смисла спустити цене улазница како би привукла више гледалаца филмова, што заузврат генерише већу продају хране. Стога, нето ефекат снижавања цена улазница може бити већи укупан профит за власника позоришта.
Предузеће такође може да користи интензивно брендирање своје линије производа да ублажи ефекат супституције. Стога, трошењем новца на оглашавање, предузеће може натерати купце да толико желе да купе његове производе да их повећање цена неће послати да купују заменљиве производе (бар не унутар одређеног распона цена).
