Преглед варијансе продајне цене
Одступање продајне цене је разлика између стварног и очекиваног прихода која је узрокована променом цене производа или услуге. Формула је:
(Стварна цена - Буџетирана цена) к Стварна продајна јединица = одступање продајне цене
Неповољна варијанса значи да је стварна цена била нижа од планиране цене, док повољна варијанса произлази из обрнутог стања.
Буџетирану цену за сваку јединицу производа или продају развијају менаџери продаје и маркетинга и заснивају се на њиховој процени будуће потражње за тим производима и услугама, на шта опет утичу општи економски услови и поступци конкурената. На буџетирану цену такође може утицати стратегија одређивања цена предузећа, која би могла укључивати постепено скидање или одређивање цена. Ако је стварна цена нижа од предвиђене цене, резултат може заиста бити повољан за компанију, све док пад цене подстиче потражњу до те мере да предузеће генерира додатни профит као резултат пада цена.
Пример варијансе продајне цене
Маркетинг менаџер Ходгсон Индустриал Десигн процењује да компанија током наредне године може да прода зелени додатак за 80 долара по јединици. Ова процена се заснива на историјској потражњи за зеленим додацима. Током прве половине нове године, цена зеленог додатака је под великим притиском, јер нови добављач у Ирској преплављује тржиште зеленим додацима по нижој цени. Ходгсон мора спустити своју цену на 70 долара да би се такмичио, и током тог периода продаје 20.000 јединица. Његова варијација продајне цене током прве половине године је:
(70 УСД стварна цена - 80 УСД предвиђена цена) к 20 000 јединица = (200 000 УСД) варијанса продајне цене
