Високо ниске цене су пракса постављања цена већине производа више од тржишне стопе, док се мали број производа нуди по ценама нижим од тржишних. Чинећи то, локација малопродаје или веб продавнице нада се да ће привући купце својом понудом по ниским ценама, а у том тренутку ће и купити неке од производа високих цена. Продавац се нада да ће нето ефекат ове стратегије повећати укупну профитабилност, упркос стварању губитака на неколико јефтиних предмета.
Ставке са ниским ценама обично се не постављају трајно по нижој цени. Уместо тога, купони и друге промоције се користе за снижавање цена на низак ниво на краћи временски период. На тај начин управа може пребацити ниске цене међу различите производе, што може привући различите купце или привући исте купце да купују у продавници више пута. Стога је употреба ниских цена стална маркетиншка техника која би требало да се непрекидно користи.
Пример високе цене
Прехрамбене продавнице рутински издају непрекидни ток огласа који садрже ниске цене одређених предмета. Оглашени артикли се обично налазе далеко у продавницама, тако да купци морају да додају низ других производа пре него што пронађу јефтине артикле који се продају. Будући да већина купаца прехрамбених производа мора да купи велики број предмета сваки пут када уђе у продавницу, предузеће ће готово загарантовано продати низ предмета високих цена заједно са јефтиним артиклима.
Предности високих и ниских цена
Следе предности које се користе методом високих и ниских цена:
- Повећање добити. Када се правилно примени, техника високог и ниског нивоа може донети значајан профит; али само ако купци купе више додатних предмета по целој цени.
- Маркетинг. Високо ниска метода у суштини постаје маркетиншка метода за посао, јер мора непрестано оглашавати избор предмета са ниском ценом.
Мане високих и ниских цена
Следеће су недостаци употребе методе високе ниске цене:
- Ризик од губитка. Ако предузеће не пласира своје артикле са ниским ценама правилно или се бави купцима осетљивим на цене, може открити да губи новац на промоцијама са ниским ценама.
- Верност купаца. Ако купци постану свесни да је већина производа које нуди предузеће већа од тржишне стопе, већа је вероватноћа да ће лојалност потрошњи пребацити негде другде.
- Маркетиншки трошак. Вођење непрекидне серије маркетиншких кампања за представљање најновијих ниских цена може бити скупо.
Процена високих и ниских цена
Метода високих и ниских цена се широко користи, али проницљиви купци у ери Интернета способнији су да уоче друге предмете ниже цене, па ће тако куповати само предмете ниске цене и избегавати производе високе цене. Такође, посао који упорно нуди високе цене већине својих производа неће стећи велику лојалност купаца. Такмичари који свакодневно користе ниске цене за све своје производе могу се ефикасно такмичити против ове стратегије.
