Однос готовинског промета користи се за одређивање пропорције готовине потребне за остваривање продаје. Однос се обично упоређује са истим резултатом за друга предузећа у истој индустрији да би се проценила ефикасност којом организација користи расположиви новац за обављање послова и остваривање продаје. Формула је:
Годишња продаја ÷ Просечно стање готовине = Однос готовинског промета
На пример, предузеће генерише 10.000.000 УСД продаје у последњој години. Просечно стање готовине предузећа на крају месеца износило је 1.000.000 УСД. То значи да је однос новчаног промета организације био 10к годишње.
Однос готовинског промета такође се може користити за процену износа готовине који ће бити потребан за финансирање пројектованог повећања будуће продаје. Дакле, да наставимо са претходним примером, ако је планирано повећање продаје од 1.000.000 УСД, а однос промета готовине је 10к, то значи да ће компанији бити потребно додатних 100.000 УСД готовине за финансирање повећања продаје.
Треба имати на уму неколико питања која овај однос могу учинити мање ефикасним. Они су следећи:
Расподела готовине. Неки субјекти рутински елиминишу вишак стања издавањем дивиденди или откупом акција. Ако је то случај, чини се да ће њихови показатељи промета готовине бити много већи од оних код конкурентских предузећа чији менаџери више воле да задрже вишак готовине у организацији.
Бруто марже. Ако предузеће размишља о продаји нове робе или услуга које имају ниже бруто марже од постојеће мешавине производа, то ће захтевати већи удео готовине за финансирање додатне продаје. То је зато што ће трошкови продате робе бити већи него што је то тренутно случај.
