Принос од продаје однос је који се користи за добијање пропорције добити остварене продајом. Концепт је користан за одређивање способности менаџмента да ефикасно генерише профит од датог нивоа продаје. Све већи принос указује на побољшање оперативне ефикасности, док је понављајући пад снажан показатељ предстојеће финансијске невоље.
Формула поврата продаје је зарада пре камата и пореза, подељена нето продајом. Израчун је:
Зарада пре камата и пореза ÷ Нето продаја = Поврат продаје
На пример, предузеће пријављује нето добит од 50.000 УСД, трошак камата 10.000 УСД, а порез 15.000 УСД. Нето продаја за исти период износи 1.000.000 УСД. На основу ових информација, принос од продаје износи 7,5%, што се израчунава на следећи начин:
(50.000 УСД зараде + 10.000 УСД камате + 15.000 УСД пореза) ÷ 1.000.000 нето продаје
= 7,5% Повраћај од продаје
Због искључења која се односе на финансије и порезе, резултат тог односа је пропорционални повраћај продаје остварене основним операцијама. Ове информације су најкорисније када се прате на линији тренда, како би се утврдило способност менаџмента да оствари разуман поврат од датог обима продаје. Могући исход који треба тражити је да се повратак не може одржати како се продаја повећава, јер је руководство присиљено да тражи мање профитабилне нише како би пронашло могућности за раст продаје. То резултира постепеним падом поврата продаје.
Концепт поврата продаје може се применити и на индустријску анализу како би се утврдило којим компанијама у индустрији се најефикасније управља. Они са највећим приносом вероватно ће привући највише понуда за откуп од потенцијалних стицалаца.
Главна брига код овог мерења је да оно не узима у обзир ефекте финансијске полуге, попут велике обавезе по основу камата, и тако има тенденцију да прецени приносе које генерише предузеће.
Слични услови
Принос од продаје познат је и као оперативна маржа.
