Финансије

Метод процента продаје

Метода процента продаје користи се за израду буџетског скупа финансијских извештаја. Сваки историјски трошак претвара се у проценат нето продаје, а ти проценти се затим примењују на предвиђени ниво продаје у буџетском периоду. На пример, ако је историјски трошак продате робе као проценат продаје био 42%, онда се исти проценат примењује на предвиђени ниво продаје. Приступ се такође може користити за предвиђање неких ставки биланса стања, као што су потраживања, дуговања и залихе.

Основни кораци које треба следити за ову методу су:

  1. Утврдите да ли постоји историјска корелација између продаје и предмета који се предвиђа.

  2. Процените продају за предвиђени период.

  3. Примените одговарајући проценат продаје на артикал да бисте добили предвиђени износ.

Предности методе процента продаје су следеће:

  • То је најбржи начин за израду прогнозе.

  • Може дати висококвалитетне прогнозе за оне ставке које су уско повезане са продајом.

Међутим, ове предности су више него надокнађене са неколико главних недостатака, а то су:

  • Многи трошкови су фиксни или имају фиксну компоненту, па нису повезани са продајом. На пример, трошкови кирије не варирају у зависности од продаје. Многе билансне ставке такође нису у корелацији са продајом, попут основних средстава и дуга.

  • Могу се применити обрачунски трошкови, где су трошкови променљиви, али ће се променити у другачији проценат продаје када се ниво продаје промени на други ниво обима. На пример, попусти на куповину могу се применити на куповине када број јединица пређе 10.000 годишње.

Да би овај метод дао тачне прогнозе, најбоље је применити га само на одабране трошкове и ставке биланса стања који имају доказану евиденцију уске корелације са продајом. Изван ових ставки, боље је развити детаљну прогнозу по редоследу која укључује друге факторе, а не само ниво продаје. Овај селективнији приступ тежи давању буџета који ближе предвиђају стварне резултате.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found