Граница сигурности је смањење продаје које се може догодити пре него што се достигне тачка рентабилности предузећа. Ово информише управљање ризиком од губитка којем је предузеће изложено променама у продаји. Концепт је користан када значајан део продаје ризикује да падне или елиминише, као што може бити случај када се уговор о продаји завршава. Минимална маржа сигурности може покренути акцију за смањење трошкова. Може се појавити и супротна ситуација, када је граница сигурности толико велика да је предузеће добро заштићено од варијација продаје.
Да бисте израчунали сигурносну маржу, одузмите тренутну тачку прелома од продаје и поделите са продајом. Формула је:
(Тренутни ниво продаје - тачка губитка) ÷ Тренутни ниво продаје = маржа сигурности
Количина овог пуфера изражава се у процентима.
Ево две алтернативне верзије сигурносне границе:
На основу буџета. Компанија ће можда желети да пројектује своју границу сигурности у оквиру буџета за будући период. Ако је то случај, замените тренутни ниво продаје у формули планираним нивоом продаје.
На основу јединице. Ако желите да сигурносну границу преведете у број продатих јединица, уместо тога користите следећу формулу (мада имајте на уму да ова верзија најбоље функционише ако компанија продаје само један производ):
(Тренутни ниво продаје - тачка губитка) ÷ продајна цена по јединици
На пример, Ловри Лоцомотион разматра куповину нове опреме како би проширио производни капацитет своје линије производа за тракторе за играчке. Додатак ће повећати оперативне трошкове Ловри-а за 100.000 америчких долара годишње, иако ће продаја такође бити повећана. Релевантне информације забележене су у следећој табели:
