Маржа продаје је износ добити остварене продајом производа или услуге. Користи се за анализу добити на нивоу појединачне продајне трансакције, а не за целокупно пословање. Анализом продајних маржи може се утврдити који су производи који се продају нај (и најмање) профитабилни. Да бисте израчунали маржу продаје, од нето износа прихода оствареног продајом одузмите све трошкове који се односе на продају. Тачне компоненте овог израчунавања ће се разликовати у зависности од врсте посла, али углавном ће укључивати следеће ставке:
+ Приход
- Продајни попусти и додаци
- Трошкови продате робе или услуга
- Продајна комисија
= Маржа продаје
Да бисте израчунали продајну маржу на основу процента, поделите продајну маржу изведену у претходном израчуну са бројем нето продаје.
На пример, компанија продаје аранжман за консалтинг за 100.000 долара. Као део посла, купцу се одобрава попуст од 10%. Компанија има 65.000 америчких долара трошкова рада везаних за аранжман. Уз продају је повезана провизија од 2%. Добијени прорачун продајне марже је:
+ 100.000 долара прихода
- 10.000 продајних попуста
- 65.000 трошкова рада
- 2.000 провизија
= 23.000 УСД марже продаје
Маржа продаје може се израчунати за појединачну продајну трансакцију или за групу продаје. На пример, компанија је можда продала софтвер, обуку и подршку за инсталацију као пакет пакет купцу. У овом случају, продајна маржа за цео продајни пакет је најрелевантнија, јер продавац можда не би могао да доврши продају ако није укључио све компоненте у пакет.
Друга варијација израчуна је састављање продајне марже по продавачу. Ово може бити корисно за одређивање нивоа перформанси продавца или за израчунавање различитих провизија или бонуса.
Израчун продајне марже само је маржа средњег нивоа; не укључује разне режијске трошкове, па тако може донијети марже које нису индикативне за укупан ниво профитабилности предузећа. За овај свеобухватнији приказ профитабилности треба саставити нето профитну маржу.
