Анализа губитка добити користи се за лоцирање обима продаје при коме предузеће не зарађује тачно никакав новац, где је сва зарађена маржа доприноса потребна за плаћање фиксних трошкова компаније. Маржа доприноса је маржа која настаје када се сви променљиви трошкови одузму од прихода. У суштини, када се маржа доприноса на свакој продаји кумулативно поклапа са укупним износом фиксних трошкова насталих у одређеном периоду, достигла се тачка прелома. Сва продаја изнад тог нивоа директно доприноси добити.
Анализа расподјеле добити корисна је из следећих разлога:
- Утврђивање износа преосталог капацитета након достизања тачке прелома, што открива максималан износ добити који се може генерисати.
- Утврђивање утицаја на добит ако аутоматизација (фиксни трошак) замењује радну снагу (променљиви трошак).
- Утврђивање промене добити ако се промене цене производа.
- Утврђивање износа губитака који би могли настати ако предузеће претрпи пад продаје.
Поред тога, анализа рентабилности корисна је за утврђивање свеукупне способности предузећа да генерише профит. Када је тачка рентабилности близу максималног нивоа продаје предузећа, то значи да је компанији готово немогуће зарадити профит чак и у најбољим околностима.
Руководство треба да непрестано надгледа тачку губитка, посебно у погледу последње забележене ставке, како би се тачка губитка смањила кад год је то могуће. Начини за то укључују:
- Анализа трошкова. Непрестано прегледавајте све фиксне трошкове да бисте видели да ли се неки могу елиминисати. Такође прегледајте променљиве трошкове да бисте видели да ли их је могуће елиминисати, јер то повећава марже и смањује тачку рентабилности.
- Анализа марже. Добро обратите пажњу на марже производа и подстакните продају артикала са највишом маржом, смањујући тако тачку рентабилности.
- Спољни сарадници. Ако активност укључује фиксни трошак, размислите о томе да је препустите спољном извођачу како бисте је претворили у јединични променљиви трошак, што смањује тачку рентабилности.
- Цене. Смањите или елиминишите употребу купона или других смањења цена, јер они повећавају тачку рентабилности.
- Технологије. Примените све технологије које могу побољшати ефикасност пословања, повећавајући тако капацитет без повећања трошкова.
Да бисте израчунали тачку лома, поделите укупне фиксне трошкове са маржом доприноса. Формула је:
Укупни фиксни трошкови ÷ Проценат марже за допринос
Рафиниранији приступ је уклањање свих неновчаних трошкова (као што је амортизација) из бројила, тако да се обрачун фокусира на ниво беспарице новчаног тока. Формула је:
(Укупно фиксни трошкови - Амортизација - Амортизација) ÷ Проценат марже за допринос
Друга варијација формуле је да се уместо тога усредсредите на број јединица које се морају продати да би се постигла равнотежа, а не на ниво продаје у доларима. Ова формула је:
Укупни фиксни трошкови ÷ Просечна маржа доприноса по јединици
Потенцијални проблем са концептом рентабилности је тај што претпоставља да ће маржа доприноса у будућности остати иста као и на садашњем нивоу, што можда није случај. Можете анализирати анализу рентабилности користећи низ маржи доприноса да бисте стекли боље разумевање могуће будуће добити и губитака на различитим нивоима продаје јединица.
