Цена плус цена укључује додавање надокнаде трошковима робе и услуга да би се постигла продајна цена. Према овом приступу, збрајате директне трошкове материјала, директне трошкове рада и опште трошкове за производ и додајете му проценат марже како бисте изводили цену производа. Трошкови плус цене могу се такође користити у оквиру уговора са купцем, где купац продавцу надокнађује све настале трошкове, а поред насталих трошкова плаћа и уговорену добит.
Калкулација трошкова плус
Као пример, АБЦ Интернатионал је дизајнирао производ који садржи следеће трошкове:
Директни трошкови материјала = 20,00 УСД
Директни трошкови рада = 5,50 УСД
Додељени режијски трошкови = 8,25 УСД
Компанија примењује стандардну маржу од 30% на све своје производе. Да би одредио цену овог производа, АБЦ сабира наведене трошкове да би постигао укупан трошак од 33,75 УСД, а затим помножи овај износ са (1 + 0,30) да би постигао цену производа од 43,88 УСД.
Предности трошкова плус цена
Следеће су предности коришћења методе трошкова и цена:
Једноставно. Помоћу ове методе прилично је лако извести цену производа, мада би требало да дефинишете метод алокације општих трошкова како бисте били доследни у израчунавању цена више производа.
Осигурана уговорна добит. Било који добављач спреман је да прихвати ову методу за уговорни уговор са купцем, јер је загарантован да ће му се надокнадити трошкови и остварити добит. Не постоји ризик од губитка по таквом уговору.
Оправдан. У случајевима када добављач мора да убеди своје купце у потребу за повећањем цене, добављач може као разлог повећања да укаже на повећање својих трошкова.
Недостаци цене плус цена
Занемарује конкуренцију. Компанија може одредити цену производа на основу формуле трошак плус, а затим се изненадити када открије да конкуренти наплаћују битно различите цене. Ово има огроман утицај на тржишни удео и добит коју компанија може очекивати да оствари. Компанија на крају поставља прениске цијене и даје потенцијалну добит, или превисоке цијене и остварује мање приходе.
Прекорачење трошкова производа. Према овој методи, инжењерско одељење нема подстицај за разборито дизајнирање производа који има одговарајући скуп карактеристика и карактеристике дизајна за своје циљно тржиште. Уместо тога, одељење једноставно дизајнира оно што жели и лансира производ.
Прекорачење трошкова уговора. Из перспективе било ког државног тела које ангажује добављача по договору са трошковима и ценама, добављач нема подстицај да смањи своје трошкове - напротив, вероватно ће у уговор укључити што више трошкова како би могао да му се надокнади . Према томе, уговорни аранжман треба да укључује подстицаје за смањење трошкова за добављача.
Занемарује трошкове замене. Метода се заснива на историјским трошковима, који су се касније могли променити. Најнепосреднији трошкови замене репрезентативнији су од трошкова које је претрпео ентитет.
Процена трошкова плус цена
Ова метода није прихватљива за одређивање цене производа који се продаје на конкурентном тржишту, пре свега зато што не узима у обзир цене које наплаћују конкуренти. Стога ће овај метод вероватно резултирати озбиљно прецењеним производом. Даље, цене треба одредити на основу онога што је тржиште спремно да плати - што би могло резултирати знатно другачијом маржом од стандардне марже која се обично додељује овом методом одређивања цена.
Трошкови плус цене су вреднији алат у уговорној ситуацији, јер добављач нема негативан ризик. Међутим, обавезно прегледајте који су трошкови дозвољени за надокнаду по уговору; могуће је да су услови уговора толико рестриктивни да добављач мора искључити многе трошкове из надокнаде, па тако потенцијално може претрпети губитак.
