Књига презентација сумира информације повезане са понудом за обезбеђивање или тражење финансирања. Користи се као део издавања хартија од вредности или за продају услуга инвестиционе банке. Тачније, може се користити на било који од следећих начина:
Понуда хартија од вредности. Књига презентација је писана презентација која садржи детаље уговора о финансирању. Примери опште теме књиге презентација су иницијална јавна понуда акција или секундарна понуда. Намера књиге представљања је да потенцијалном инвеститору покаже користи од улагања средстава у предложено издавање хартија од вредности. Типични садржаји ове врсте смола су:
Резиме
Преглед индустрије
Производи и услуге компаније
Позиционирање компаније на свом тржишту
Врсте купаца
Прилике за раст
Историјски и пројектовани раст
Маркетинг инвестиционе банке. Питцх књига описује понуде хартија од вредности које је инвестициона банка успешно обавила у прошлости. Дизајниран је за продају услуга фирме потенцијалном клијенту који жели да прикупи средства или се стави на продају. Књига презентација је критично средство у арени инвестиционог банкарства, где банкари морају да се разликују од својих конкурената. С обзиром на повишени ниво конкуренције за обезбеђивање клијената и огромне накнаде које потенцијално могу да се прикупе од једног клијента, вреди се потрудити да се у великој мери прилагоди књига презентација за сваког примаоца. Те модификације обично укључују расправу о процени вредности коју инвестициони банкар ставља на потенцијалног клијента (под претпоставком да се клијент жели ставити на продају), анализу клијентске индустрије, списак потенцијалних купаца и животописе банкари који ће бити додељени клијенту.
Свака књига са презентацијама је маркетиншки алат. Они који се користе за представљање посла стварном инвеститору треба да буду подржани ригорозном анализом, макар само зато што ће инвеститор вероватно желети да је види. С друге стране, књига са упутствима коју издаје инвестициона банка обично није подржана са много детаља, јер је дизајнирана само да привуче пажњу потенцијалног клијента.
