Тачка рентабилности је обим продаје при којем предузеће не зарађује тачно никакав новац. У овом тренутку предузеће је у стању да покрије своје фиксне трошкове. Тачка рентабилности корисна је у следећим ситуацијама:
Да бисте утврдили износ преосталог капацитета након достизања тачке рентабилности, што вам говори о максималном износу добити који се може генерисати.
Да би се утврдио утицај на добит ако аутоматизација (фиксни трошак) замењује радну снагу (променљиви трошак)
Да би се утврдила промена добити ако су цене производа промењене
Да би се утврдио износ губитака који би могли настати ако предузеће претрпи пад продаје
Руководство треба да непрестано надгледа тачку губитка, посебно у погледу последње забележене ставке, како би се тачка губитка смањила кад год је то могуће. Начини за то укључују:
Анализа трошкова. Непрестано прегледавајте све фиксне трошкове да бисте видели да ли се неки могу елиминисати. Такође прегледајте променљиве трошкове да бисте видели да ли их је могуће елиминисати, јер то повећава марже и смањује тачку рентабилности.
Анализа марже. Добро обратите пажњу на марже производа и подстакните продају артикала са највишом маржом како бисте смањили тачку рентабилности.
Спољни сарадници. Ако активност укључује фиксни трошак, размислите о томе да је препустите спољном извођачу како бисте је претворили у јединични променљиви трошак, што смањује тачку рентабилности.
Цене. Смањите или елиминишите употребу купона или друга снижења цена, јер то повећава тачку рентабилности. Такође, повећавајте бодове цена кад год је то прихватљиво за купце.
Да бисте израчунали тачку лома, поделите укупне фиксне трошкове са маржом доприноса. Маржа доприноса је продаја умањена за све променљиве трошкове подељене продајом. Формула је:
Укупно фиксни трошкови ÷ маржа доприноса%
Рафиниранији приступ је уклањање свих неновчаних трошкова (као што је амортизација) из бројила, тако да се обрачун фокусира на ниво беспарице новчаног тока.
Друга варијација формуле је да се уместо тога усредсредите на број јединица које се морају продати да би се постигла равнотежа, а не на ниво продаје у доларима. Ово може бити корисно за постављање циљева продаје. Ова формула је:
Укупни фиксни трошкови ÷ Просечна маржа доприноса по јединици
Пример тачке прелома
Управа Ниња прибора за јело заинтересована је за куповину конкурента који производи керамичке ножеве. Тим компаније за дубинску анализу жели да зна да ли је конкурентска тачка губитка превисока да би омогућила разуман профит и постоје ли могућности за режијске трошкове које могу смањити тачку губитка. Доступне су следеће информације:
