Коефицијент заосталих продаја упоређује потврђени заостатак поруџбина предузећа са његовом продајом. Када се мери на линији тренда, мерење јасно указује на промене које ће се вероватно претворити у будуће варијације у обиму продаје. На пример, ако показатељ заостатка у продаји показује стални тренд опадања, ово је снажан показатељ да предузеће убрзано ради на свом заостатку без обнављања заосталих предмета, па може почети да извештава о смањењу продаје. Супротан тренд повећања заосталих продаја не мора се нужно претворити у побољшану будућу продају, ако компанија има уско грло које јој спречава да убрза стопу којом претвара наруџбе купаца у продају.
Информације о поруџбини купца потребне за овај однос не могу се у потпуности добити из финансијских извештаја компаније. Уместо тога, мора се извести из интерних извештаја који обједињују информације о наруџбинама купаца.
Да бисте израчунали коефицијент заостатка у продаји, поделите укупну вредност резервираних наруџбина купаца у доларима са бројем нето продаје за протекли квартал. Користи се само квартална продаја, уместо продаје у протеклој години, како би се правилније одразила краткорочна способност компаније да доноси приход. Формула је:
Укупан заостатак поруџбине ÷ Тромесечне продаје
Различит начин добијања истих информација је израчунавање броја дана продаје који се могу извести из постојећег заосталог налога. Ова цифра је изведена дељењем просечне дневне продаје у укупном заостатку. Формула је:
Укупан заостатак поруџбине ÷ (Тромесечне продаје / 90 дана)
Као пример односа заостатака у продаји, Хендерсон Миллс извештава о следећим информацијама о заостатку у продаји:
