Дефиниција преломне цене
Неравномерно одређивање цена је пракса одређивања цене по којој ће предузеће на продаји зарадити нула профита. Намера је да се ниске цене користе као алат за стицање тржишног удела и протеривање конкурената са тржишта. Чинећи то, компанија може бити у стању да повећа обим своје производње до те мере да може смањити трошкове, а затим зарадити профит по оној која је раније била преломна цена. Алтернативно, након што отјера конкуренте, компанија може подићи цијене у довољној мјери да заради, али не толико да би повећана цијена била примамљива за нове учеснике на тржишту. Концепт је такође користан за утврђивање најниже прихватљиве цене, испод које ће продавац почети губити новац на продаји. Ове информације су корисне када одговорите купцу који захтева најнижу могућу цену.
Преломна цена може се израчунати на основу следеће формуле:
(Укупни фиксни трошак / обим производне јединице) + променљиви трошак по јединици
Овај прорачун вам омогућава да израчунате цену по којој ће предузеће зарадити тачно нулти профит, под претпоставком да се прода одређени број јединица. У пракси, стварни број продатих јединица варираће од очекивања, па ће се стварна цена преломне цене можда показати нешто другачијом.
Посебно је уобичајено да се нови учесник на тржишту укључи у неравномерне цене како би добио тржишни удео. Нарочито је вероватно када нови учесник има производ који не може смислено разликовати од конкуренције, па тако разликује по цени.
Посао који намерава да следи стратегију одређивања цена са рентабилним ценама требало би да има значајна финансијска средства, јер би могао да претрпи значајне губитке током раних фаза ове стратегије.
Израчун преломне цене
АБЦ Интернатионал жели да изађе на тржиште жутих једностраних додатака. Фиксни трошкови производње ових додатака су 50.000 УСД, а променљиви трошкови по јединици су 5.00 УСД. АБЦ очекује продају 10.000 виџета. Стога је цена прелома жутих једностраних додатака:
(50.000 УСД фиксних трошкова / 10.000 јединица) + 5.00 УСД променљивих трошкова
= 10,00 долара непарне цене
Под претпоставком да АБЦ заправо прода 10.000 јединица у том периоду, 10,00 долара биће цена по којој АБЦ постиже изједначење. Алтернативно, ако би АБЦ продао мање јединица, то би претрпело губитак, јер цена не покрива фиксне трошкове. Или, ако би АБЦ продао више јединица, зарадио би профит, јер цена покрива више од фиксних трошкова.
Предности равнотежне цене
Следеће су предности коришћења методе нераспоређених цена:
- Улазна баријера. Ако компанија настави са стратегијом утврђивања рентабилних цена, могуће нове улазак на тржиште одвратиће ниске цене.
- Смањује конкуренцију. Финансијски слабији конкуренти биће истјерани са тржишта.
- Доминација на тржишту. Помоћу ове стратегије могуће је постићи доминантну тржишну позицију ако је можете користити за повећање обима производње и на тај начин смањити трошкове и зарадити профит.
Недостаци прекомерне цене
Следећи су недостаци коришћења методе неискоришћења:
- Губитак купаца. Ако се компанија бави неисправним ценама, а да притом такође не побољша свој квалитет производа или корисничку услугу, може открити да купци одлазе ако / када повећа цене.
- Доживљава вредност. Ако компанија знатно смањи цене, то ствара перцепцију код купаца да производ или услуга више нису толико вредни, што може ометати било какве касније акције за повећање цена.
- Ценовни рат. Конкуренти могу одговорити са још нижим ценама, тако да компанија неће стећи никакав тржишни удео.
Процена цена са рентабилним ефектом
Овај метод је најкориснији за компаније које имају довољно ресурса да снизе цене и изборе се са покушајима конкурената да их поткопају. То је тежак приступ за мању компанију, сиромашну ресурсима, која не може дуго да преживи са нултом маржом.
