Маржа доприноса је приход од продајне трансакције, умањен за све променљиве трошкове повезане са том продајом. Добијена маржа представља износ готовине који је доступан за плаћање фиксних трошкова и остваривање добити. Концепт се често користи за утврђивање најниже цене по којој се производ или услуга могу продати у поступцима појединачних цена.
Кораци које треба следити за израчунавање марже за допринос за одређену продајну трансакцију су следећи:
Нето бруто износ продаје према било ком одбитку, као што је додатак за продају, да би се дошло до бројке нето прихода.
Објединити све променљиве трошкове повезане са продајом. Примери ових трошкова су директни материјали, директна радна снага, трошкови испоруке и провизије повезани са продатим производом. Ако се трансакција односила на услуге уместо на продају, тада ће променљиви трошкови вероватно бити радна снага повезана са продајом, плус порези на зараде и све бенефиције које се разликују у зависности од одрађеног радног времена.
Одузми агрегиране променљиве трошкове од вредности нето прихода.
Ако желите извести однос марже доприноса, онда маржу доприноса поделите на вредност нето продаје.
На пример, АБЦ Интернатионал завршава продајну трансакцију за коју бруто износ продаје износи 100.000 америчких долара и на коју се односи количински попуст од 8.000 америчких долара, што резултира нето продајом од 92.000 америчких долара. Трансакција се односи на продају производа, где директни трошак производа износи 50.000 америчких долара. Продавац који је завршио посао добиће провизију од 2.000 УСД, тако да укупни износ свих променљивих трошкова износи 42.000 УСД. На основу ових информација, маржа доприноса је:
92.000 долара нето прихода - 52.000 долара променљивих трошкова = 40.000 долара марже за допринос
Овај однос се користи само из перспективе добијања најниже могуће прихватљиве цене за јединицу. У стварности, низ других концепата одређивања цена може се користити за успостављање виших цена цена производа.
