Анализа трендова продаје је преглед историјских резултата прихода ради откривања образаца. Анализа трендова продаје корисна је метода буџетирања и финансијске анализе која може указати на почетак промена у краткорочним стопама раста прихода предузећа. Ретко је адекватно једноставно приказати укупну продају предузећа на линији тренда и очекивати да ћемо од њега добити било какве значајне информације. Већина организација продаје многе производе разним купцима и то у многим регионима, што значи да се продаја може поделити на више подгрупа, а затим прегледати на линији тренда. Ево неколико примера:
- Продаја по производима. Ова анализа може открити који промет производа иде стрмим путем раста, а који застаје или опада.
- Продаја по регионима. Уобичајено је видети како стопа раста продаје за зрели регион почиње да опада, а затим се временом насељава у релативно тесан опсег. Тренд продаје за нови регион у великој мери зависи од изградње дистрибутивног система, малопродајних објеката и / или регионалних продајних снага.
- Продаја по купцу. Ове информације се обично планирају само за највеће купце како би се усредсредила пажња продајног особља. Када дође до изненадног пада или поравнања продаје за купца, продајно особље треба одмах да испита да ли постоји проблем у односу компаније са купцем.
- Продаја по каналу. Анализа трендова продаје по каналима често ће открити почетни скок продаје, јер је коришћење канала у потпуности максимизирано, након чега ће се стопа раста продаје знатно поравнати.
- Продаја по уговору. Могуће је испитати тренд продаје по уговору, али предвиђање на основу прошлих резултата у овој области је врло сумњиво. Сасвим је вероватно да ће продаја престати чим се наплати финансирани износ уговора, без упозорења из једноставног прегледа података линије тренда.
Линије трендова могу се временски исцртати на основу историјских података линија трендова, али нивои продаје назначени овим линијама могу бити изузетно нетачни, јер се заснивају на наставку историјских трендова у будућности. Претходна анализа трендова продаје на детаљнијем нивоу даје боља предвиђања, јер се овом анализом може открити низ различитих трендова.
