Банкарство на средњем тржишту концепт је пружања услуга инвестиционог банкарства компанијама са приходима у распону од 50 до 1 милијарде долара. Величина ових клијената средње класе приморава банкаре да се специјализују у одређеним областима, где више воле да урезују одбрамбени тржишни простор. Понуђене услуге сличне су онима које се пружају већим клијентима, а које укључују:
Саветодавне услуге за стицање
Пословни кредити
Закуп опреме
Обвезнице индустријских прихода
Инвестиционе услуге
Планирање транзиције сукцесије
Обвезнице ослобођене пореза
Управљање богатством
Инвестиционе банке које се баве овим тржиштем могу се специјализовати за одређене индустрије за које запошљавају групу високо стручних појединаца. На пример, банкар може да прихвати пословање само од клијената у индустрији високе технологије, природних ресурса или здравствене заштите. Фокус банкара такође може бити регионални, тако да је база његових клијената усредсређена на (на пример) фирме за природне ресурсе смештене у региону Стеновитих планина или можда биотехнолошке компаније смештене у близини Сан Франциска. Банкар средњег тржишта вероватно ће имати локације у више градова, али не и широку међународну праксу која обухвата многе земље.
Клијенти на средњем тржишту нису само корпорације. Они такође могу бити непрофитни субјекти или владине организације.
С обзиром на широк спектар величина клијената са којима инвестициона банка може да се бави на средњем тржишту, очигледно је да ће свака банка пажљиво проценити сваког потенцијалног клијента како би утврдила да ли клијент може да обезбеди довољно садашњих или будућих накнада које би гарантовале дугорочну везу . На пример, банкар на средњем тржишту можда обично не прихвата пословање компаније са приходом од само 50 милиона долара, али може бити склонији томе ако се налази у сегменту са високим растом тржишта којим банкар жели да се бави са, и која има добре изгледе за будућу зараду.
Укратко, банкарство на средњем тржишту пружа услуге великом броју потенцијалних клијената са широким спектром услуга, али има тенденцију да се усредсреди на специфична подручја стручности, било у погледу величине клијента, индустрије или локације.
