Стратегије одређивања цена могу се користити за остваривање различитих врста циљева, попут повећања тржишног удела, повећања профитне марже или протеривања конкурента са тржишта. Можда ће бити потребно да предузеће временом мења стратегију одређивања цена како се његово тржиште мења. У наставку је наведен низ стратегија одређивања цена, заједно са кратким описом сваке од њих. Сваки опис је повезан са свеобухватнијим објашњењем које обично укључује дефиницију, пример, предности, недостатке и оцену.
Стратегије одређивања цена засноване на трошковима
Ове стратегије одређивања цена заснивају се на трошковима основног производа или услуге. Су:
- Цене апсорпције. Укључује све променљиве трошкове, као и алокацију фиксних трошкова. Може укључивати или не укључивати профитну маржу.
- Неисправне цене. Одређивање цене на тачно тачки у којој компанија не остварује добит, на основу испитивања променљивих трошкова и процењеног броја јединица које ће се продати.
- Трошкови плус цене. Укључује све променљиве трошкове, алокацију фиксних трошкова и унапред одређени проценат марже.
- Цене граничних трошкова. Цене се постављају близу граничних трошкова потребних за производњу предмета, обично да би се искористили иначе неискоришћени производни капацитети.
- Време и цене материјала. Купцима се обрачунава радна снага и материјали које је компанија направила, са профитном маржом.
Стратегије одређивања цена
Ове стратегије одређивања цена не ослањају се на трошкове, већ на перцепцију купаца о вредности производа или услуге. Су:
- Динамичне цене. Технологија се користи за континуирано мењање цена на основу спремности купаца да плате.
- Премиум цене. Пракса постављања цена виших од тржишне стопе како би се створила аура ексклузивности.
- Прегледавање цена. Пракса да се у почетку поставља висока цена да би се остварила неуобичајено висока добит приликом увођења производа.
- Вредност цена. Цене се одређују на основу процењене вредности производа или услуге за купца.
Стратегије одређивања цена најаве
Ове стратегије се заснивају на концепту привлачења купаца са неколико јефтиних или бесплатних производа или услуга, а затим и њиховом унакрсном продајом по цени. Су:
- Фреемиум цене. Пракса је да се основна услуга нуди бесплатно, а цена наплаћује за виши ниво услуге.
- Високе и ниске цене. Пракса одређивања цена неколико производа нижих од тржишне стопе ради довођења купаца, као и цена свих осталих предмета изнад тржишне стопе.
- Цене губитака лидера. Пракса нуђења посебних понуда за неколико предмета, у нади да ћете привући купце да купе друге предмете са редовном ценом.
Стратегије стратешких цена
Ове стратегије укључују употребу цена производа за позиционирање компаније на тржишту или за искључивање конкурената са њега. Су:
- Ограничите цене. Пракса постављања необично ниске, дугорочне цене која ће одбити потенцијалне конкуренте од уласка на тржиште.
- Продорне цене. Пракса постављања цене испод тржишне стопе како би се повећао тржишни удео.
- Експлоатационе цене. Пракса постављања цена довољно ниских да се конкуренти отерају са тржишта.
- Вођство ценама. Када једно предузеће одреди цену коју прихватају конкуренти.
Разне стратегије одређивања цена
Следеће стратегије цена су одвојени концепти цена који нису повезани са претходним категоријама. Су:
- Психолошке цене. Пракса постављања цена нешто нижих од заобљених цена, у очекивању да ће купци сматрати да су цене знатно ниже него што заиста јесу.
- Цене у сенци. Додјељивање цијене нематеријалној ствари за коју не постоји тржишна цијена.
- Пренос цена. Цена по којој се производ продаје од једне подружнице матичне компаније до друге.
