Продајни, општи и административни трошкови састоје се од свих оперативних трошкова предузећа који нису укључени у цену продате робе. Менаџмент треба да одржи строгу контролу над овим трошковима, јер они повећавају тачку рентабилности пословања. ПСА-ови се појављују у билансу успеха, испод цене продате робе. Може се поделити на више ставки трошкова или консолидовати у једну ставку (што је чешће када се прикаже сажети биланс успеха).
Сматра се да следећа одељења и њихови трошкови спадају у ПСА класификацију:
Рачуноводствени и правни трошкови
Корпоративни трошкови
Трошкови објекта
Трошкови продаје и маркетинга
Класификација углавном не укључује трошкове одељења за истраживање и развој. Поред тога, не укључује трошкове финансирања, као што су приходи од камата и трошкови камата, јер се они не сматрају оперативним трошковима.
ПСАА трошкови углавном се састоје од трошкова који се сматрају делом општих трошкова компаније, јер се не могу пратити у продаји одређених производа. Међутим, неколико ових трошкова може се сматрати директним трошковима. На пример, провизије за продају се директно односе на продају производа, а ипак се могу сматрати делом ПСА-а. Када се ПСА трошкови сматрају директним трошковима, прихватљиво је пребацити трошкове у класификацију трошкова продате робе у билансу успеха.
Из перспективе менаџмента, ПСАА представљају велики фиксни трошак који повећава тачку рентабилности компаније, а самим тим захтева већу продају или већу добит од производа како би остварио профит за целокупно пословање. Због тога је посебно важно одржавати строгу контролу над ПСА-трошковима, што се може постићи сталним прегледом дискреционих трошкова, анализом трендова и упоређивањем стварних са планираним трошковима. Буџетирање са нултом основом такође се може користити за одржавање контроле над ПСА категоријом трошкова.
