Преглед варијансе обима продаје
Одступање у обиму продаје је разлика између стварног и очекиваног броја продатих јединица, помножена са планираном ценом по јединици. Формула је:
(Стварне продате јединице - продате јединице у буџету) к Буџетирана цена по јединици
= Одступање обима продаје
Неповољна варијанса значи да је стварни број продатих јединица био мањи од предвиђеног броја продатих јединица. Буџетирани број продатих јединица одређују менаџери продаје и маркетинга и заснивају се на њиховој процени како ће удео на тржишту производа компаније, карактеристике, цене, очекиване маркетиншке активности, канали дистрибуције и продаја у новим регионима утицати на будућу продају . Ако је продајна цена производа нижа од предвиђеног износа, то може подстаћи продају до те мере да је одступање у обиму продаје повољно, иако је одступање продајне цене неповољно. Постоји неколико могућих узрока одступања у обиму продаје. На пример:
Канибализација. Компанија је можда објавила још један производ који се такмичи са дотичним производом. Дакле, продаја једног производа може канибализовати продају другог производа.
Конкуренција. Конкуренти су можда објавили нове производе који су привлачнији купцима.
Цена. Компанија је можда променила цену производа, што заузврат доводи до промене обима јединичне продаје.
Опозив производа. Мане производа покрећу опозив производа, што узрокује губитак поверења купаца и масовни пад продатих јединица.
Трговинска ограничења. Страна држава је можда променила своје препреке конкуренцији.
Пример варијансе обима продаје
Маркетинг менаџер компаније Ходгсон Индустриал Десигн процењује да компанија током наредне године може да прода 25.000 плавих додатака за 65 долара по јединици. Ова процена се заснива на историјској потражњи за плавим додацима, што је подржано новим рекламним кампањама у првом и трећем кварталу године.
Током нове године, Ходгсон нема рекламну кампању у првом кварталу, јер у то време мења рекламне агенције. То резултира продајом само 21.000 плавих додатака током године. Његова варијација обима продаје је:
(21.000 продатих јединица - 25.000 предвиђених јединица) к 65 УСД планиране цене по јединици
= 260.000 УСД Неповољна варијанса обима продаје
Слични услови
Одступање обима продаје такође је познато и као одступање количине продаје.
