Промоција продаје је акција предузета ради привременог повећања продаје или уклањања вишка залиха. Такве промоције су стандардни део многих организационих планова продаје и потребне су за постизање или повећање добити. Примери активности промоције продаје су:
- Такмичења. Ове активности укључују купце у употребу производа компаније, што може довести до поклањања производа.
- Купони. Ово је дистрибуција понуде с попустом, било у облику смањења од каталошке цене, или као количински попуст, када су додатне купљене јединице јефтиније или бесплатне.
- Демонстрације. Демонстрације на лицу места могу се користити за приказивање карактеристика производа потенцијалним купцима.
- Финансијски послови. Купцима се могу понудити јефтини или бесплатни зајмови ако купе сада, чиме се одлаже плаћање.
- Бесплатни узорци. Мали узорци производа компаније могу се поклонити, очекујући да ће се купцима свидети роба довољно да се врате и купе од компаније по пуној цени.
- Роба. Витрине и сличне прилике могу се користити за ефикасније представљање производа купцима.
- Сајмови. Компанија може да изнајми простор на штанду на сајму са којег приказује и демонстрира своју робу.
Промоције продаје су чешће на високо конкурентном тржишту, где се компаније морају борити за сваког додатног купца, као и да задрже оне купце које већ имају.
Морате бити опрезни када се бавите промоцијама продаје, јер претерано повољни послови могу бити толико скупи да је нето ефекат промоције пад добити. Такође, промоције треба одржавати у релативно дугим интервалима, како би се избегло навикавање купаца на посебне понуде.
