Скидање цена је пракса продаје производа по високој цени, обично током представљања новог производа када је потражња за њим релативно нееластична. Овај приступ се користи за остваривање значајне добити током првих месеци пуштања производа. На тај начин компанија може да надокнади своје улагање у производ. Међутим, бавећи се поснемањем цена, компанија потенцијално жртвује много већу јединичну продају коју би могла постићи по нижој цени. На крају, компанија која се бави скидањем цена мора да спусти своје цене док конкуренти улазе на тржиште и ниже цене. Према томе, поскидање цена има тенденцију да буде краткорочна стратегија осмишљена да максимизира профит.
Када се укључите у поснемање цена, величина тржишта је мала, јер су само они који су усвојили рану спремни да плате високу цену. Једном када ранији корисници купе производ, обим продаје обично опада, јер преостали потенцијални купци нису вољни да купују по цени коју је одредио продавац. Једина ситуација у којој се скидање цена може продужити на дужи период је када је продавац такође створио снажну слику о бренду, за коју су купци спремни да плате већу цену.
Пример скидања цена
АБЦ Интернатионал развио је глобални систем позиционирања који се може закључати на сателитске ГПС сигнале чак и са неколико метара под водом. Ово је значајан напредак у односу на постојећу технологију, тако да се АБЦ осећа оправдано да цени производ на 1.000 УСД, иако за његову изградњу кошта само 150 УСД. АБЦ држи ову ценовну тачку првих шест месеци, док зарађује развојне трошкове производа од милион долара, а затим спушта цену на 300 долара како би одвратио конкуренте од уласка на тржиште.
Предности скидања цена
Следеће су предности коришћења методе обраде цена:
- Велика профитна маржа. Читава поента прелета цена је генерисање велике марже профита.
- Повраћај трошкова. Ако се компанија такмичи на тржишту на коме је животни век производа кратак или је тржишна ниша мала, обрачун цена може бити једини одржив метод који ће осигурати да поврати трошкове развоја производа.
- Профит дилера. Ако је цена производа висока, тада ће и проценат који зараде дистрибутери бити висок, што их чини сретним што носе производ.
- Квалитетна слика. Предузеће може користити ову стратегију за стварање слике високог квалитета за своје производе, али мора испоручити висококвалитетни производ који подржава слику створену ценом.
Недостаци скидања цена
Следеће су мане коришћења методе скимминга цена:
- Конкуренција. Биће континуирани ток конкурената који ће изазвати крајњу цену продавца понудом по нижим ценама.
- Обим продаје. Компанија која користи поснемање цена ограничава продају, што значи да не може смањити трошкове изградњом обима продаје.
- Прихватање потрошача. Ако цена остаје предуго веома висока, може одложити или у потпуности спречити прихватање производа од стране општег тржишта.
- Изнервирани купци. Рани корисници производа могу бити јако изнервирани када компанија касније спусти своју цену производа, стварајући тако лош публицитет и врло низак ниво лојалности купаца.
- Неефикасност трошкова. Веома високе профитне марже настале овом стратегијом могу довести до тога да компанија избегне смањење трошкова потребних да би била конкурентна када на крају спусти своје цене.
Процена поснемања цена
Овај приступ је користан за враћање улагања у кратком року, али не поставља компанију да се дугорочно такмичи у индустрији, јер никада не смањује трошкове повећањем обима јединице. Према томе, овај приступ може најбоље радити за компаније које се фокусирају на истраживање и развој и производе стални ток нових производа без икакве намере да постану јефтини добављач.
