Стратегија стицања укључује проналажење методологије за стицање циљаних компанија која генерише вредност за стицаоца. Коришћење стратегије стицања може спречити менаџерски тим да купује предузећа за која не постоји јасан пут до постизања профитабилног исхода. Уместо једноставног раста, стицалац мора тачно разумети како ће његова стратегија стицања створити вредност. Ово не може бити поједностављена одлука да се комбинују два предузећа, уз генеричку изјаву да ће се уклонити преклапајући трошкови. Управљачки тим мора да има специфичан предлог вредности због којег је вероватно да ће свака трансакција стицања створити вредност за акционаре. Неке од ових вредносних претпоставки (стратегија) су следеће:
Суседна индустријска стратегија. Стицалац може видети прилику да искористи једну од својих конкурентских снага за куповину у суседној индустрији. Овај приступ може функционисати ако конкурентска снага компанији даје велику предност у суседној индустрији.
Стратегија диверзификације. Предузеће се може одлучити да се диверзификује од свог основног посла како би надокнадило ризике својствене властитој индустрији. Ови ризици се обично преводе у изузетно променљиве новчане токове што може отежати останак у послу када се налет негативних новчаних токова поклапа са периодом уских кредита у којима је тешко добити кредите. На пример, пословно окружење може снажно да флуктуира са променама у целокупној економији, тако да компанија купује у предузећу са стабилнијом продајом.
Стратегија комплетне услуге. Стицалац може имати релативно ограничену линију производа или услуга и жели да се постави као пружалац услуга са пуном услугом. То захтева потрагу за другим предузећима која могу попунити рупе у стратегији потпуне услуге стицаоца.
Стратегија географског раста. Посао је можда постепено изградио одличан посао у одређеном географском подручју и жели свој концепт развити у нови регион. Ово може бити стварни проблем ако линија производа компаније захтева локалну подршку у облику регионалних складишта, теренских сервиса и / или представника локалне продаје. Пуштање таквих линија производа може потрајати дуго, јер предузеће мора стварати ову инфраструктуру како се шири. Стратегија географског раста може се користити за убрзавање раста проналажењем другог предузећа које има карактеристике географске подршке које су предузећу потребне, попут регионалног дистрибутера, и ширењем линије производа кроз стечено пословање.
Стратегија развоја индустрије. Неке компаније покушавају индустријску стратегију увођења, где купују одређени број мањих предузећа са малим тржишним уделом да би постигле консолидовано пословање са значајним тржишним уделом. Иако је теоретски атрактивна, ово није тако лако следити стратегију. Да би створио било какву вредност, стицалац треба да консолидује администрацију, линије производа и брендирање различитих стицалаца, што може бити прилично досадан посао.
Стратегија ниских трошкова. У многим индустријама постоји једна компанија која је брзо изградила тржишни удео непоколебљивом тежњом ка нискотарифној стратегији. Овај приступ укључује нуђење основног производа или производа средње класе који се продаје у великим количинама и за који компанија може да користи најбоље производне праксе како би смањила трошкове производње. Затим користи своју јефтину позицију да одржи цене на ниском нивоу, чиме спречава друге конкуренте да оспоре своју примарну позицију на тржишту. Ова врста пословања прво треба да постигне одговарајући обим продаје да би се постигла позиција са најнижим трошковима, што може захтевати бројне аквизиције. Према овој стратегији, стицалац тражи предузећа која већ имају значајан тржишни удео и производе који се лако могу прилагодити његовој јефтиној производној стратегији.
Стратегија прозора на тржишту. Компанија може видети прозор могућности који се отвара на тржишту за одређени производ или услугу. Може проценити сопствену способност лансирања производа у времену током ког ће прозор бити отворен и закључити да то није у стању. Ако је то случај, његова најбоља опција је преузимање друге компаније која је већ у позицији да искористи предност прозора са исправним производима, каналима дистрибуције, објектима итд.
Стратегија допуњавања производа. Стицалац ће можда желети да допуни своју линију производа сличним производима друге компаније. Ово је посебно корисно када у линији производа стицаоца постоји рупа коју може одмах попунити стицањем.
Стратегија раста продаје. Један од највероватнијих разлога зашто предузеће стиче је постизање већег раста него што би могао да произведе унутрашњим растом, који је познат као органски раст. Веома је тешко да посао расте органским растом више него скромним темпом, јер мора да превазиђе низ препрека, као што су уска грла, запошљавање правих људи, улазак на нова тржишта, отварање нових канала дистрибуције итд . Супротно томе, аквизицијом може масовно убрзати стопу раста.
Стратегија синергије. Једна од успешнијих стратегија стицања је испитивање других предузећа како би се утврдило постоје ли трошкови који се могу уклонити или се комбинацијом компанија могу остварити предности у приходима. У идеалном случају, резултат би требало да буде већа профитабилност него што би је две компаније обично постигле да су наставиле да послују као засебни ентитети. Ова стратегија је обично усмерена на слична предузећа на истом тржишту, где стицалац има знатна знања о томе како се послује.
Стратегија вертикалне интеграције. Компанија ће можда желети да има потпуну контролу над свим аспектима свог ланца снабдевања, све до продаје крајњем купцу. Ова контрола може укључивати куповину кључних добављача оних компонената које су предузећу потребне за своје производе, као и дистрибутера тих производа и малопродајних локација у којима се продају.
