Пријетња замјенама је доступност других производа које купац може купити изван неке индустрије. Конкурентска структура индустрије је угрожена када су на располагању заменски производи који нуде разумно блиске погодности по конкурентној цени. У овом случају, ценовне тачке су ограничене ценама по којима су доступни супститути, чиме се ограничава износ профитабилности који се може генерисати у индустрији.
Када постоји јака претња од замена, играчи у индустрији морају обратити више пажње на најефикаснији могући начин; у супротном, њихове структуре високих трошкова ометаће профитабилност и могу одвести неке фирме из пословања.
Када постоји смањена опасност од замена, играчи у индустрији имају тенденцију да буду опуштенији у погледу контроле трошкова, што резултира вишим ценама које се наплаћују купцима. Будући да је мала шанса за конкуренцију изван индустрије, постоји већи потенцијал за зараду у индустрији. Дакле, предузећа теже да остваре већи профит на штету својих купаца.
Следећи фактори узрокују већу претњу заменом за индустрију:
Купци могу лако да прелазе са једног производа на други.
Замјенски производи су купцима лако доступни.
Заменски производи имају боље особине од упоредивих производа у индустрији.
Заменски производи имају виши квалитет / поузданост од упоредивих производа у индустрији.
Заменски производи имају ниже трошкове од упоредивих производа у индустрији.
Постоји неколико начина на које компанија може ублажити пријетњу замјенама. На пример, може подстаћи лојалност бренду својим маркетиншким напорима, квалитетом производа и услугама подршке. Или се може усредсредити на одређене тржишне нише, тако да вредност коју нуди купцима у тим нишама премашује вредност коју купци могу добити од замена. Друга могућност је да се идентификују они купци за које је највероватније да ће се пребацити на замену, и циљајте их на побољшане услуге и маркетиншке напоре, тако да буду свесни посебне вредности коју им организација доноси.
Из перспективе инвестиционе анализе, индустрија је боља перспектива за инвестирање када је пријетња замјенама мала, јер фирме у индустрији имају већи потенцијал да остваре натпросјечан профит.
