Допринос по јединици је резидуална добит која је преостала од продаје једне јединице након што су сви променљиви трошкови одузети од повезаног прихода. Ове информације су корисне за одређивање минималне могуће цене по којој се продаје производ. У суштини, никада немојте ићи испод доприноса по јединици нуле; иначе бисте изгубили новац при свакој продаји. Једини замисливи разлог продаје по цени која генерише негативну маржу доприноса је ускраћивање продаје конкуренту.
Да бисте израчунали допринос по јединици, сумирајте сав приход за предметни производ и од тих прихода одузмите све променљиве трошкове да бисте добили укупну маржу доприноса, а затим поделите са бројем произведених или продатих јединица да бисте добили допринос по јединици. Дакле, обрачун доприноса по јединици је:
(Укупни приходи - Укупни променљиви трошкови) ÷ Укупно јединице = Допринос по јединици
Када се продаје само један производ, концепт се такође може користити за процену броја јединица које се морају продати, тако да се пословање у целини може изједначити. На пример, ако предузеће има 10.000 УСД фиксних трошкова, а свака продата јединица генерише маржу доприноса од 5 УСД, компанија мора продати 2.000 јединица како би постигла рентабилни резултат. Међутим, ако постоји много производа са различитим различитим маржама доприноса, ову анализу може бити прилично тешко извести.
Кључна компонента доприноса по јединици израчунавања која може изазвати потешкоће су променљиви трошкови. Ово треба да укључује само оне трошкове који се директно разликују у зависности од прихода. Стога не би требало да укључује никакве опште трошкове, а ретко би требало да укључује и директне трошкове рада. Типично, променљиви трошкови састоје се само од директних материјала, било које залихе која се не би потрошила да производи нису произведени, провизија и плата по комадима.
Као пример доприноса по јединици, АБЦ Интернатионал је у последњем извештајном периоду остварио 20.000 УСД прихода од продаје свог љубичастог виџета. Уз ове приходе повезано је 14 000 УСД променљивих трошкова, што значи да је укупна маржа доприноса за љубичасти додатак износила 6 000 УСД. Будући да је АБЦ продао 500 љубичастих додатака, допринос по јединици износио је 12 долара (израчунато као 6.000 УСД марже доприноса ÷ 500 продатих јединица).
