Органски раст је повећање интерно генерисане продаје предузећа. Концепт се користи за разликовање продаје остварене од постојећих операција и оних операција стечених током периода мерења. Конкретно, органски раст се користи да би се утврдило да ли су постојеће операције у стању пропадања, неутралног раста или ширења. Фокус на повећање органског раста вероватно ће довести до већих улагања у иновације и обуку запослених, као и нове канале дистрибуције.
На пример, компанија може забележити раст од 100% током одређеног периода, али даља анализа открива да је 95% раста било од продаје која се приписује аквизицији, а 5% од постојећих операција.
Органски раст може да изазове било шта од следећег:
Повећање цена
Повећање проданих јединица постојећих производа
Продаја нових производа из постојећих операција
Продаја новим купцима за производе из постојећих операција
Продаја генерисана новим дистрибутивним каналима
Продаја остварена у новим продајним регионима
Органски раст се готово увек односи на промене у продаји, али се може користити у односу на промене у профитабилности или новчаним токовима.
Концепт органског раста солидна је стратегија раста за многа предузећа. Овај приступ зависи више од интерно генерисаног раста, а не путем аквизиција, и посебно је одржива опција за предузеће које нема довољно новца за стицање других ентитета. Међутим, овај тип раста има тенденцију да буде прилично спор, посебно у поређењу са огромним добицима у продаји који се могу постићи стратегијом аквизиције. Такође, органски раст би могао бити у сегменту продаје који не генерише велики новчани ток, док би стицање могло генерисати продају у профитабилнијем сегменту тржишта.
