Оперативни приход је продаја повезана са уобичајеним свакодневним пословањем предузећа. На пример, оброци које продаје ресторан генерирали би оперативни приход, док би продаја његовог доставног аутомобила уместо тога створила добитак или губитак. Концепт оперативног прихода је важан, јер открива основну продајну продуктивност предузећа. Подаци о пословном приходу су посебно драгоцени када се прате на линији тренда, јер могу открити скокове или пад продајне активности који би могли указивати на дугорочни тренд.
Неке организације покушавају да прикрију пад оперативног прихода консолидацијом овог износа са приходима генерисаним неоперативним аспектима њиховог пословања. Ако се удео ових неоперативних прихода постепено повећава током времена, то је могући показатељ да се предузеће труди да сакрије пад прихода остварених својим основним делатностима.
Концепт се може даље усавршити за ситуације у којима се продаја предузећа углавном састоји од продаје која се односи на један уговор или купца. Ако се ове информације могу раставити како би се раздвојили приходи из једног извора и сви остали приходи, то може указати на то да ли извор од којег зависи компанија генерира тренд опадања прихода, што може указивати на главни проблем за даље постојање Бизнис.
Оно што представља оперативни приход може бити тешко решити, посебно када предузеће прелази из једне линије производа или индустрије у другу. У овој ситуацији је могуће да приходи повезани са обе области представљају оперативни приход, али да је важнији онај који се односи на ново подручје, јер је ово смер у коме се предузеће креће.
