Маржа је разлика између продаје и трошкова. Постоји низ маржи које се могу израчунати на основу информација које се налазе у билансу успеха, а које кориснику дају информације о различитим аспектима пословања организације. Маржа доприноса и бруто маржа испитују различите аспекте износа зарађеног продајом производа и услуга пре продаје и административних трошкова. Оперативна маржа испитује оперативне резултате читавог ентитета, док је профитна маржа намењена откривању укупних резултата пословања. Израчун ових маржи је следећи:
Маржа доприноса. Израчун је продаја умањена за све потпуно променљиве трошкове, подељене продајом. Према овом приступу, сви фиксни трошкови се гурају даље у билансу успеха, док се провизије за продају премештају из одељења продаје и сврставају у потпуно променљиву класификацију трошкова. Ова маржа олакшава уочавање утицаја променљивих трошкова на пословање и износа доприноса фиксним трошковима.
Бруто маржа. Израчун је продаја умањена за трошкове продате робе, подељена продајом. Од доприносне марже разликује се по томе што бруто маржа такође укључује фиксне опште трошкове. Због присуства неких фиксних трошкова, овај проценат може донекле варирати како се нивои продаје мењају, што отежава утврђивање стварних маржи производа предузећа.
Оперативна маржа. Израчун је продаја умањена за трошкове продате робе и оперативне трошкове, подељена продајом. Ова маржа је корисна за утврђивање резултата пословања пре финансирања трошкова и прихода. Дакле, фокусира се на „стварне“ резултате пословања.
Профитна маржа. Израчун је продаја умањена за све трошкове, подељена продајом. Ово је најопсежнија од свих формула марже, а тако је и најугледније прате спољни посматрачи да би проценили учинак посла.
Ове марже треба пратити на линији тренда. На тај начин се лако могу уочити скокови и падови марже које је предузеће зарадио и истражити разлози због којих су се те промене догодиле. Такође је корисно упоредити ове марже са истим прорачунима за конкуренте. Такве истраге су кључна техника управљања за одржавање разумних маржи у послу.
