Допринос је износ зараде који остаје након што се од прихода одузму сви директни трошкови. Овај остатак је износ доступан за плаћање свих фиксних трошкова које предузеће има током извештајног периода. Сваки вишак доприноса над фиксним трошковима једнак је оствареној добити.
Директни трошкови су сви трошкови који се директно разликују у зависности од прихода, попут трошкова материјала и провизија. На пример, ако предузеће има приход од 1000 УСД, а директни трошкови 800 УСД, тада има преостали износ од 200 УСД који може допринети плаћању фиксних трошкова. Овај износ од 200 долара допринос је који произлази из пословања.
Концепт доприноса обично се назива маржом доприноса, што је преостали износ подељен приходима. Лакше је проценити допринос на основу процента да би се видело да ли постоје промене у пропорцији доприноса у приходима током времена.
Допринос треба израчунати на основу обрачунског основа, тако да се сви трошкови у вези са приходима признају у истом периоду као и приходи. У супротном, износ признатих расхода може нетачно да укључује трошкове који нису повезани са приходима или да не укључују трошкове који би требали бити повезани са приходима.
Концепт доприноса користан је за одређивање најниже могуће цене по којој се производи и услуге требају наплаћивати, а да и даље покривају све фиксне трошкове. Стога је детаљно знање о доприносу корисно у следећим ситуацијама:
Цене. Требало би осмислити посебне цјеновне понуде како би се донио одређени износ доприноса; у супротном компанија у основи губи новац сваки пут кад прода.
Капитални издаци. Управа може да процени како издаци за основна средства мењају износ насталих директних трошкова и како то утиче на добит. На пример, издаци за робота могу смањити директне трошкове рада, али повећати фиксне трошкове.
Буџетирање. Управљачки тим може да користи процене продаје, директне трошкове и фиксне трошкове за предвиђање нивоа добити у будућим периодима.
Уобичајени исход анализе доприноса је повећано разумевање броја јединица производа који се морају продати како би се подржало постепено повећање фиксних трошкова. Ово знање се може користити за смањење фиксних трошкова или повећање марже доприноса на продаји производа, чиме се фино подешава профит.
