Животни циклус производа односи се на фазе кроз које производ пролази, од када је иницијално представљен на тржишту до тренутка када је на крају повучен. Концепт се користи за одређивање цена, ревизију производа и маркетиншке стратегије производа.
Животни циклус производа састоји се од следеће четири фазе:
Уводна фаза - У овој фази, предузеће покушава да изгради прихватање новог производа на тржишту. Ово има следеће ефекте:
Остваривање значајних маркетиншких трошкова за успостављање бренда
Правећи оне који усвајају рано, који могу онда утицати на друге да купују
Цене могу бити високе како би се умањила добит пре него што конкуренти уђу на тржиште, или могу бити ниске да одврате друге од уласка
Конкуренција је обично ниска, јер нико не зна да ли вреди ући на тржишни простор
Будући да компанија није сигурна у успех, већа је вероватноћа да ће минимизирати ризике преношењем послова са високим улагањем у производњу
Постоји снажан одлив готовине, јер компанија чини велике издатке за подршку производу
Фаза раста - У овој фази, компанија гради тржишни удео како би повећала продају производа. Ово има следеће ефекте:
Објављене су додатне верзије производа, заједно са суседним издвојеним производима и изградњом комплетне линије производа
Маркетинг је проширен како би се осигурало да се досегну сви могући купци
Производ се продаје кроз велики број дистрибутивних канала
Све док је прихватање купаца јако, бодови цена се задржавају или чак повећавају
Још увек може доћи до одлива новца, јер компанија улаже у више основних средстава и обртних средстава како би подржала ширење продаје
Фаза зрелости - У овој фази има много конкурената, па је примарни задатак одбрана тржишног удела. Ово има следеће ефекте:
Постоји блиска анализа како се свака варијација производа подудара са конкурентским производима, што резултира производима који имају различите карактеристике
Стални су притисци на смањење цена, што може резултирати наметањем циљаног програма обрачуна трошкова за дизајнирање нижих производа
Купони и други попусти могу се понудити да подстакну потражњу купаца
Ниво одржавања маркетиншких трошкова користи се како би се осигурало да купци буду упознати са понудом производа
Повећана је пажња на смањењу трошкова током читаве линије производа
Новчани токови могу бити снажно позитивни, јер више не постоји фаза раста која би иначе захтевала више обртног капитала
Фаза одбијања - У овој фази продаја производа постепено опада, што доводи до коначног укидања производа. Ово има следеће ефекте:
Смањите трошкове у највећој могућој мери како бисте сачували позитивне новчане токове
Постепено повлачите производ из неких канала дистрибуције, фокусирајући се на оне преостале нише у којима производ и даље доноси профит
Извршите уредан прекид производа, распродајући вишак залиха и затварајући производне линије на најисплативији начин
Овај концепт се може применити на један производ или на целу линију производа.
Трајање животног циклуса производа зависи од тржишта. У неким случајевима производ може трајати деценијама, док животни век других производа може бити краћи од једне године.
