Стратегија продирања је концепт предузимања агресивних акција да би се значајно проширио нечији удео у укупној продаји на тржишту. Добијени повећани обим продаје обично омогућава предузећу да производи робу или прибавља робу по нижим трошковима, омогућавајући јој тако већи профит. Такође, како организација стиче већи тржишни удео, то смањује продају конкурената, што ће неке приморати да напусте тржиште. Постоји низ начина на које се предузеће може укључити у стратегију продора. Најчешће алтернативе су следеће:
Смањење цена. Најчешћа стратегија продора је једноставно смањење цена. Ако су купци осетљиви на цене, одговориће куповином већег броја производа и услуга компаније. Међутим, овај приступ делује само ако се сматра да његове понуде имају најмање средњи ниво квалитета конкурентских понуда. Овај приступ није добар када конкуренти лако могу да се подударају или премашују снижене цене компаније, што покреће рат ценама. Такође, ниже цене могу смањити перцепцију купаца о вредности робе и услуга компаније, тако да повратак вишим ценама касније не може бити постигнут.
Побољшање услова. Предузеће може понудити дуже услове плаћања или издашнију политику поврата производа. Овај приступ ће вероватно омогућити компанији да прикупи продају од финансијски нестабилнијих купаца на тржишту и може резултирати великим губицима лошег дуга. Такође је потребно више средстава за плаћање потраживања која се не наплаћују дужи временски период.
Проширени маркетинг. Предузеће може да потроши више маркетиншких средстава на побољшање брендирања својих производа. Ако се комбинује без повећања цена производа, резултат може бити перцепција да су понуде компаније повољне, што резултира додатним тржишним уделом.
Диференцијација производа. Једна од бољих стратегија продирања је диференцијација производа, где компанија ствара нове производе који се знатно разликују и бољи од производа конкуренције. Конкурентима може требати времена да одговоре, дајући предузећу времена да прикупи већи тржишни удео.
Дистрибутивни канал проширење. Предузеће може створити низ нових начина на које своју робу може продати на тржишту, обраћајући се тако већој публици. На пример, дистрибуција може бити путем Интернета, малопродајних продавница и уличних продаваца. Ако конкуренти не продају преко једног од ових канала, компанија може стећи тржишни удео све док нема одговора на ову стратегију.
Од претходних стратегија, употреба смањења цена и побољшања термина има најчешће ефемерне резултате, јер их конкуренти могу лако упоредити. Разликовање са маркетингом, производима и каналима дистрибуције обично има дуготрајније резултате.
Слични услови
Стратегија продора позната је и као стратегија продора на тржиште.
