Јединична маржа доприноса је остатак након што се сви променљиви трошкови повезани са јединицом продаје одузму од повезаних прихода. Корисно је за утврђивање минималне цене по којој се продаје јединица (што је променљиви трошак). Ова анализа марже може се применити на продају робе или услуга. Формула за јединичну маржу доприноса је:
(Приходи специфични за јединицу - променљиви трошкови специфични за јединицу) ÷ Приход специфични за јединицу = маржа доприноса јединице
Износ променљивог трошка који се користи у прорачуну знатно варира, у зависности од ситуације. Размотрите следеће примере како се ова маргина може користити:
На нивоу појединачне јединице за производе, једини променљиви трошкови су обично за директне материјале и залихе који се троше у производном процесу. Радна снага се не сматра променљивим трошковима на нивоу појединачне јединице, осим ако запосленици примају плату на основу броја произведених јединица (као што је то према плану плата по комадним стопама).
На нивоу појединачне јединице за услуге (као што је један наплативи сат рада) можда неће уопште бити променљивих трошкова ако је лице које обавља посао плаћено, јер ће тој особи бити плаћено без обзира на пружање услуге.
Ако је особа плаћена на основу времена које је радила на одређеној наплативој услузи, тада је променљиви трошак њена сатница и с тим повезани порези на зараде - они трошкови које компанија иначе не би имала да не пружа јединицу услуге.
Међутим, овај трошак се може променити ако одређена продајна трансакција укључује више од једне јединице, јер ефикасност куповине или производње тада може смањити променљиве трошкове, што резултира другачијом маржом доприноса. Стога, јединична маржа доприноса можда неће бити релевантна за одлуке о ценама у јединичним количинама већим од једне.
Супротно томе, концепт је изузетно применљив на производе који се производе у малим серијама, јер се не примењује утицај смањења трошкова од велике количине производње.
