Однос марже доприноса је разлика између продаје компаније и променљивих трошкова, изражена у процентима. Укупна маржа коју је створио ентитет представља укупну зараду доступну за плаћање фиксних трошкова и остваривање добити. Када се користи на појединачној јединичној продаји, однос изражава проценат добити остварене на тој одређеној продаји.
Маржа доприноса би требала бити релативно висока, јер мора бити довољна да покрије и фиксне трошкове и административне трошкове. Такође, мера је корисна за одређивање да ли ће се дозволити нижа цена у посебним ценама. Ако је однос марже доприноса прекомерно низак или негативан, било би неразумно наставити продавати производ по тој цени, јер би компанија дугорочно имала велике потешкоће у остваривању добити. Међутим, постоје случајеви када може бити прихватљиво продати пакет производа и / или услуга када појединачни артикли у пакету имају негативну маржу доприноса, све док је маржа доприноса за цео пакет позитивна. Однос је такође користан за одређивање добити која ће произаћи из различитих нивоа продаје (видети следећи пример).
Маржа доприноса је такође корисна за утврђивање утицаја на профит промена у продаји. Конкретно, може се користити за процену пада добити ако продаја падне, а такав је и стандардни алат у формулисању буџета.
Да бисте израчунали однос марже доприноса, поделите маржу доприноса продајом. Маржа доприноса израчунава се одузимањем свих променљивих трошкова од продаје. Формула је:
(Продаја - Променљиви трошкови) ÷ Продаја = однос марже доприноса
Да бисте израчунали маржу доприноса која се користила у нумератору у претходном израчунавању, од продаје одузмите све променљиве трошкове.
На пример, Иверсон Друм Цомпани продаје бубњеве средњим школама. У најновијем периоду продала је 1.000.000 америчких долара бубњарских комплета који су имали променљиве трошкове од 400.000 америчких долара. Иверсон је током тог периода имао 660.000 УСД фиксних трошкова, што је резултирало губитком од 60.000 УСД.
