Финансије

Како израчунати провизију

Провизија је накнада коју предузеће плати продавцу у замену за његове или њене услуге у олакшавању или довршењу продаје. Израчунавање провизије за продају зависи од структуре основног споразума о провизији. Следећи фактори обично се примењују на прорачун:

  • Провизија. Ово је проценат или фиксно плаћање повезано са одређеним износом продаје. На пример, провизија може бити 6% продаје или 30 УСД за сваку продају.

  • Основа провизије. Провизија се обично заснива на укупном износу продаје, али може се заснивати и на другим факторима, попут бруто марже производа или чак његове нето добити. Руководство може да користи провизију засновану на добити када постоје значајне разлике између профитабилности различитих производа, а продајно особље жели да подстакне продају најпрофитабилнијих предмета. Основа се такође може заснивати на готовини примљеној од продаје, а не од почетне продаје; ово се најчешће користи када компанија жели да продајно особље укључи у наплату доспелих потраживања. Друга варијација је понудити посебну стопу провизије на залихе коју управа жели да уклони са залиха, обично пре него што инвентар застаре.

  • Замене. Ако се достигне одређени циљ, може се применити другачија стопа провизије. На пример, провизија може бити 2% продаје, али се ретроактивно мења на 4% ако продавац постигне одређени квартални циљ продаје.

  • Сплитс. Ако је више продаваца укључено у продају, тада се провизија дели на њих. Такође је могуће да ће менаџер продајног региона зарадити део провизија продаваца који раде у том региону.

  • Кашњење плаћања. Провизије се обично плаћају на основу продаје из претходног месеца. Прикупљање информација за обрачун провизије може бити тешко, отуда кашњење у извршењу плаћања.

На пример, план провизије господина Смитха је да заради 4% све продаје, умањене за било коју враћену робу. Ако достигне 60.000 УСД продаје до краја тромесечја, провизија се ретроактивно мења на 5%. У првом кварталу има 61.500 УСД продаје, мање 500 УСД враћене робе. Дакле, израчун његове провизије за читав квартал је:

61.000 УСД нето продаје к 5% провизије = 3.050 УСД

Ако провизије неће бити плаћене до краја извештајног периода, тада се износ трошкова провизије укључује у обрнути запис дневника, заједно са процењеним износом пореза на зараде. Овај приступ користи се само на основу рачуноводственог разграничења и осигурава да се трошак евидентира у истом периоду као и продајна трансакција која је покренула провизију.