Провизија је накнада коју предузеће плати продавцу у замену за његове или њене услуге у олакшавању или довршењу продаје. Израчунавање провизије за продају зависи од структуре основног споразума о провизији. Следећи фактори обично се примењују на прорачун:
Провизија. Ово је проценат или фиксно плаћање повезано са одређеним износом продаје. На пример, провизија може бити 6% продаје или 30 УСД за сваку продају.
Основа провизије. Провизија се обично заснива на укупном износу продаје, али може се заснивати и на другим факторима, попут бруто марже производа или чак његове нето добити. Руководство може да користи провизију засновану на добити када постоје значајне разлике између профитабилности различитих производа, а продајно особље жели да подстакне продају најпрофитабилнијих предмета. Основа се такође може заснивати на готовини примљеној од продаје, а не од почетне продаје; ово се најчешће користи када компанија жели да продајно особље укључи у наплату доспелих потраживања. Друга варијација је понудити посебну стопу провизије на залихе коју управа жели да уклони са залиха, обично пре него што инвентар застаре.
Замене. Ако се достигне одређени циљ, може се применити другачија стопа провизије. На пример, провизија може бити 2% продаје, али се ретроактивно мења на 4% ако продавац постигне одређени квартални циљ продаје.
Сплитс. Ако је више продаваца укључено у продају, тада се провизија дели на њих. Такође је могуће да ће менаџер продајног региона зарадити део провизија продаваца који раде у том региону.
Кашњење плаћања. Провизије се обично плаћају на основу продаје из претходног месеца. Прикупљање информација за обрачун провизије може бити тешко, отуда кашњење у извршењу плаћања.
На пример, план провизије господина Смитха је да заради 4% све продаје, умањене за било коју враћену робу. Ако достигне 60.000 УСД продаје до краја тромесечја, провизија се ретроактивно мења на 5%. У првом кварталу има 61.500 УСД продаје, мање 500 УСД враћене робе. Дакле, израчун његове провизије за читав квартал је:
61.000 УСД нето продаје к 5% провизије = 3.050 УСД
Ако провизије неће бити плаћене до краја извештајног периода, тада се износ трошкова провизије укључује у обрнути запис дневника, заједно са процењеним износом пореза на зараде. Овај приступ користи се само на основу рачуноводственог разграничења и осигурава да се трошак евидентира у истом периоду као и продајна трансакција која је покренула провизију.
