Трговински попуст је износ за који произвођач смањује малопродајну цену производа када га продаје препродавцу, а не крајњем купцу. Затим препродавац наплаћује пуну малопродајну цену својим купцима како би зарадио профит на разлици између износа за који му је произвођач продао производ и цене по којој производ продаје крајњем купцу. Продавац не мора нужно препродавати по предложеној малопродајној цени; продаја са попустом је уобичајена пракса ако продавац жели да стекне тржишни удео или очисти вишак залиха.
На пример, АБЦ Интернатионал својим препродавцима нуди трговински попуст. Малопродајна цена за зелени додатак је 2 долара. Један продавац наручује 500 зелених додатака, за које АБЦ одобрава 30% трговинског попуста. Тако се укупна малопродајна цена од 1.000 УСД смањује на 700 УСД, што је износ који АБЦ наплаћује препродавцу. Трговински попуст је, према томе, 300 УСД.
Трговински попуст може се навести као специфично смањење долара у односу на малопродајну цену или као проценат попуста. Трговински попуст се обично повећава у величини ако препродавац купује у већим количинама (као што је попуст од 20% ако је поруџбина 100 јединица или мање и попуст од 30% за веће количине). Трговински попуст такође може бити необично велик ако произвођач покушава успоставити нови дистрибутивни канал или ако продавац има велику дистрибуцијску моћ, па тако може захтевати додатни попуст.
Произвођач може покушати да успостави сопствени канал дистрибуције, као што је веб локација компаније, тако да може избећи трговински попуст и наплатити пуну малопродајну цену директно купцима. То може проузроковати поремећај у дистрибутивној мрежи, а такође не може повећати профит компаније, јер компанија сада мора директно да испуњава налоге купаца и пружа услуге купцима, као и да одржава дистрибутивни канал.
Продавац не би евидентирао трговински попуст у својим књиговодственим евиденцијама. Уместо тога, евидентирао би само приход у износу фактурисаном купцу. Ако би продавац забележио малопродајну цену, као и трговински попуст на фактури препродавцу, то би створило необично висок бруто износ продаје у билансу успеха који би могао заварати читаоце финансијских извештаја да мисле да је већи обим продаје него што је то стварно случај (упркос присуству великог одбитка од продаје за трговински попуст).
Слични услови
Трговински попуст познат је и као функционални попуст.
