Разлика између марже и марже је у томе што је маржа продаја умањена за цену продате робе, док је маржа износ за који се повећава трошак производа како би се добила продајна цена. Грешка у употреби ових израза може довести до постављања цена која је у основи превисока или ниска, што резултира губитком продаје, односно губитком добити. Такође може нехотично утицати на тржишни удео, јер прекомерно високе или ниске цене могу бити далеко изван цена које наплаћују конкуренти.
Детаљнија објашњења концепата марже и марже су следећа:
Маргина (позната и као бруто маржа) је продаја умањена за трошкове продате робе. На пример, ако се производ продаје по цени од 100 УСД, а производња кошта 70 УСД, његова маржа је 30 УСД. Или, наведен у процентима, проценат марже је 30% (израчунато као маржа подељена продајом).
Означавање је износ за који се повећава трошак производа ради добијања продајне цене. Да се послужимо претходним примером, надокнада од 30 УСД од цене од 70 УСД даје цену од 100 УСД. Или, наведен у процентима, проценат марже је 42,9% (израчунато као износ марже подељен трошком производа).
Лако је видети где би неко могао да наиђе на проблеме изводећи цене ако постоји забуна око значења маржи и маржи. У основи, ако желите да изведете одређену маржу, морате да маркирате трошкове производа за проценат већи од износа марже, јер су основа за израчунавање марже трошак, а не приход; с обзиром да би цифра трошкова требала бити нижа од цифре прихода, проценат марже мора бити већи од процента марже.
Израчун марже ће вероватно резултирати променама цена током времена него цена заснована на маржи, јер трошкови на којима се заснива цифра марже могу временом варирати; или његов прорачун може варирати, што резултира различитим трошковима који због тога доводе до различитих цена.
Следеће тачке бележе разлике између марже и процента марже у дискретним интервалима:
Да би се постигла маржа од 10%, проценат марже је 11,1%
Да би се постигла маржа од 20%, проценат марже је 25,0%
Да би се постигла маржа од 30%, проценат марже је 42,9%
Да би се постигла маржа од 40%, проценат марже је 80,0%
Да би се постигла маржа од 50%, проценат марже је 100,0%
Да би се извели други проценти марже, прорачун је:
Жељена маржа ÷ Цена робе = Проценат марже
На пример, ако знате да је цена производа 7 УСД и желите да зарадите маржу од 5 УСД, израчунавање процента марже је:
5 УСД маржа ÷ 7 УСД трошак = 71,4%
Ако помножимо трошак од 7 долара са 1,714, долазимо до цене од 12 долара. Разлика између цене од 12 долара и 7 долара кошта је жељена маржа од 5 долара.
Размислите о томе да особље интерне ревизије прегледа цене за узорак продајних трансакција како би утврдило да ли су концепти марже и марже помешани. Ако је то случај, утврдите износ изгубљене добити (ако постоји) као резултат ове емисије и пријавите је управи ако је износ значајан.
Ако разлика између ова два концепта и даље ствара проблеме продајном особљу, размислите о штампању картица које показују проценте марже које треба користити по различитим ценама и дистрибуцији картица особљу. Картице такође треба да дефинишу разлику између маргине и термина марже и да покажу примере како се изводе калкулације марже и марже.
