Коефицијент бруто добити показује проценат добити остварене продајом производа или услуга, пре продаје и административних трошкова. Користи се за испитивање способности предузећа да на јефтин начин створи производе који се могу продати. Однос је од неке важности, посебно када се прати на линији тренда, да би се видело да ли предузеће може да настави да пружа производе на тржишту за које су купци спремни да плате разумну цену. Не постоји оптимални износ односа; може се значајно разликовати у зависности од индустрије.
Однос бруто марже може се мерити на два начина. Једно је комбиновање трошкова директног материјала, директног рада и општих трошкова, одузимање од продаје и подела резултата продајом. Ово је свеобухватнији приступ. Формула је:
(Продаја - (Директни материјали + Директан рад + Општи трошкови)) ÷ Продаја
Међутим, ова прва метода укључује бројне фиксне трошкове. Ограничнија верзија формуле је да укључује само директне материјале, који могу бити једини заиста променљиви елемент трошкова продате робе. Формула тада постаје:
(Продаја - Директни материјали) ÷ Продаја
Друга метода представља тачнији приказ марже остварене на свакој појединачној продаји, без обзира на фиксне трошкове. Такође је познат као однос марже доприноса.
Пример бруто добити
Куест Адвентуре Геар већ неколико година трпи опадање нето добити, па финансијски аналитичар истражује разлог промене. Открива да се трошкови директног материјала и директне радне снаге нису значајно променили као проценат продаје. Међутим, она примећује да је компанија отворила нови производни погон пре три године како би се прилагодила повећаном обиму продаје, али да се продаја убрзо након тога поравнала. Резултат су повећани фабрички режијски трошкови повезани са новим погоном, без довољног износа компензације продаје да би се одржао одговарајући ниво добити.
На основу ове анализе, менаџмент одлучује да затвори нови погон, што ће резултирати падом продаје од 10%, али и бруто добити од 30%, јер ће толико трошкова продате робе бити елиминисано.
